三、产品特征
1.消费者购买动机越来越理性，在一定程度上开始追求个性。
2.畅销产品以简易款为主。
3.三轮车产品类型以燃油为主，主要面向乡镇。
三轮车在市区的销量比较不理想，因此厂家将目光主要放在周边乡镇或者县级市的市场，由于当地丘陵比较多，为了满足运货的需求，比较青睐动力强劲的燃油三轮车，各个乡镇和县级市的三轮车市场发展还是比较好的。
4.电动三轮车产品销量稳步增加
电动三轮车的产品具有方便，安全，快捷等优点，另外电动三轮车外出办事极为方便、还可带有一些其他功能。例如买米，买菜、看病走亲访友，可随时使用，只要充足电、就可满足一天的使用、不用油、花费少，操作简便、一学就会，所以电动三轮车受到一些老人还有小摊主的欢迎。
四、价位走向
1.总体价格比较稳定，同比略有增长。
由于原材料上涨，以及当地经济的发展，人均购买力增强，所以在一定程度上略有上涨。
2.零售单件的电动车利润空间进一步缩小
零售的电动车利润本来就不是很大，基本维持在100元到200元，各大品牌进行价格战，为了维持销量，只能在价格上做文章。如果当地的消费水平和消费观念并未改变，利润空间要想重新增大，可能性很小。
五、渠道状况
1. 市区总代理为主，乡镇多为分代理
威海市电动车销售渠道以地区总代理为主，然后面向其他的乡镇及县级市发展分代理，形成相对完整的销售网络。很多下面乡镇的分代理都是从市区总代理取货，因此总代理在很大程度上影响下面的市场。
2.经营形式多样化
很多品牌不仅采取专卖店的形式经营，还会入驻当地的商场，也存在一些较大的车行，销售多种品牌，渠道和经营形式的多样化可以获得更多的市场份额，在竞争中占据更有利的地位。
3.零售为主，批发较少
因为缺少特别大的电动车商城，其他各大电动车的卖场实力也不是很这足够。各个街道上的专卖店主要面向消费者，以零售为主，很少有批发的存在。
六、消费者心态
1.重价格，喜促销
价格因素仍然是威海地区消费者购买电动车首先考虑的因素，畅销的价位一般在2000元左右，过高过低的价格销售起来都有一些困难。并且当地消费者比较喜欢促销活动，一般会选择在产品进行促销活动时购买产品。因为各大品牌林立，价格战是家常便饭，促销力度也是比较大，所以吸引很多消费者的目光。
2.看品牌，要质量
品牌因素在消费者购买产品时起到越来越大的作用，因为大部分消费者购买时会选择知名品牌，在传统观念里上过电视或者宣传力度比较大的产品，消费者总认为是好品牌。
3.要个性，有理性
如今消费者的在购买电动车时已经越来越理性，虽然也有些盲目跟风的现象，但是购买时还是理性的消费者居多，会综合考虑电动车的各个方面，从而选择适合自己的产品。而且随着时代的发展，消费者也更加注重个性，款式新颖，设计个性的产品往往受到年轻消费者的喜爱。
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