三、品牌格局：
　　1、盐城市场各大品牌活跃
　　2、一线品牌的影响力逐年增大，其它品牌奋力追赶
　　3、电动三轮车市场基本成型，面临行业洗牌

四、产品特征：
1、简易款销量稳定，豪华款销量上升。
　　随着盐城市及其周边地区的居民家庭收入不断增涨，人们对电动车的档次要求变得越来越高。近两年来，在居民外出、访友、上班等活动中电动车扮演的角色越来越重。同时因为电动车有着得天独厚的环保、快捷、省油、手续简便、老少皆宜、价格2000元左右等优点，这和当地居民的消费水平相当，电动车在居民的心目中越来越受欢迎。

2、电动三轮车入驻乡镇中心。
　　随着经济的发展，盐城市及其周边地区的广大农村对电动车载货需求不断增大，这使得电动三轮车更加受到乡镇一级的消费者喜爱。而盐城及其周边地区的电动三轮车市场已经基本成型，空间较小，更多的经销商选择入驻各下属乡镇的中心，来先一步抢占乡镇市场。

3、电动三轮车占领老年市场
　　在盐城市有很多老年人喜欢购买一辆电动三轮车作为出行工具，而且因为电动车安全易操作，速度不快也就20-30公里十分适合老年人使用。当地的老年人一般还肩负着接送孙子女上学的重要任务，所以对于老年人来说买一辆电动三轮车就很有必要了。另外在闲来无事的时候还可以带着老伴出去玩一玩，到处去逛一逛。同时也可以肩负起买菜和外出访友的重任，电动三轮车使用方便，只要充足电、就可满足一天的使用、不用油、花费少。

五、价位走向：
1、电动车价格小幅上涨，但涨幅不大
　　盐城及其周边地区的电动车价格有小幅度的上涨，但涨幅不是很明显，比去年同期涨了不到100元。
2、行业利润缩水
　　盐城市及其周边地区的电动车利润持续缩水。生产商和经销商的利润由高利润走向小利润。生产商只有扩大生产规模、努力革新技术压缩生产成本来赢得更多的利润，而经销商们只有通过价格战压缩自身利润来提高销售量争取薄利多销，行业的利润持续缩水使经销商的收入越来越少使得电动车进入微利运行的阶段。

3、电动三轮车的价格不温不火
　　盐城市电动三轮车的更新比较慢，不像电动车一直都在推出新的产品和款式，盐城市更多地消费者认为电动三轮车都是这个样子的，性能也都差不多，所以调查小组在这里建议生产电动三轮车的厂家们，及时更新电动三轮车技术，切实的知道消费者需要什么样子的车子，以此为突破口抢占电动三轮车市场。

六、渠道状况：
1、加大对终端经营的重视程度
　　电动车生产企业因为各种因素的影响，电动车生产企业在今年不约而同的加大了终端经营的重视程度，企业为了促使消费者去购买买企业的产品，企业加大了广告宣传的力度，加强了行销策略的效果，加大自己销售渠道的覆盖面，使消费者很容易买到企业的产品，重视售后服务优化服务态度，树立良好的品牌形象，这样有助于建立建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。

2、以专卖店零售为主
　　盐城市及其周边地区市场上只有市区和个别县级市有电动车城，而其他县市的店面大多聚集在一条或是几条街道的两边以专卖店的形式进行零售。这样的销售的形式也同样的在盐城市下属的各个乡镇十分受欢迎，这样的销售形式也为乡镇的电动车行业的发展打下了坚实的基础。

七、消费者心态：
1、消费者观念落后
2、市民易受媒体引导，盲从性强
3、消费者注重赠品和其他附加物品
4、调查组收回的调查表显示
关注厂家促销占67%
关注质量占66%
款式的关注度36%
品牌占12%
售后服务占62%
价格占88%
颜色关注度占12%

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