眼下，每年以20%-30%递增的中国电动车市场，在经历了广告战、促销战、价格战、炒作战、人海战、终端战等这么多战役之后，出现行销低迷、增长乏力。众多电动车厂商百思不得其解，束手无策之时不禁发出一声无奈的叹息：“车子难卖，该怎么办”？

　　那么到底是何原因造成目前这种状况呢？从整个市场环境来看，由于国家宏观调控，导致银根紧缩，导致资金紧缺，股市一直低迷，造成很多股民深度套牢，从而降低整个消费心理的预期，对电动车购买能力大大减低，致使当前电动车市场旺季不旺，甚至部分消费者持币观望；另一方面，低价劣质车倾销市场，售后服务得不到保障，致使消费者对电动车消费信心存在不足；电动车被盗事件屡屡发生，挫伤了消费者的购买信心，降低消费者的购买欲。
　　从微观企业自身来看，也存在诸多不足之处，笔者根据多年对电动车业的研究、分析及多家营销咨询顾问经历，同时也以经销商、消费者身份接触过众多电动车企业，本着促进电动车业健康长足发展的态度，列出当前中国“电动车营销”的七大误区，来激起读者和电动车企业的思考，期望引发共鸣，达成共识正是本文的核心所在！

误区一：求胜心切战线太长
　　现在很多电动车企业，你去跟他聊天的时候，他并不知道自己未来的3-5年战略是什么。换句话说，就是你在这个行业将做到什么位置，你用什么方法和手段做到这个位置；讲得具体些，就是你一年大约销多少，你的目标市场在哪里，哪些是你的重点市场，哪些是你的辅助市场，哪些是你的新品战略？如何去竞争？对手来了，是抵制、反击还是封锁？你是如何将你的战略一一部署实施的，有列出实施的时间表吗？有找到市场的切入点和引爆点吗？可以这样讲，目前的中国电动车企业，你去问他，有80%的电动车企业说不出来。而且众多电动车企业有点钱还到处投资，觉得自己不得了，舍我其谁。
　　80/20黄金分割定律说明什么，企业80%的生意取决于20%的主要生意，企业80%的销量来源于20%的大客户和主客户，企业80%的贡献取决于20%的主要核心人员，企业80%的问题来源于极少数人。所以，你只要关心好20%的核心问题、核心人员、核心业务，就可以解决企业80%以上的问题，获得企业80%以上的效益，这叫最神秘的原则，也许，这个原则在你的企业不是80/20，比如说70/30、60/40，但基本上有一个大多数或少数。
　　我经常听到很多老板在说，“哎哟，忙死我了！累死我啦！”那你活该，因为你把80%的精力投入到80%不该做的事情上，你说能不忙吗？你如果明白这个道理，你就应该仔细考虑一下，哪些是企业最重要的20%，你怎么抓住它，这样你会轻松很多。而且每个月、每个季度都要列出来，我在担任经理的时候就是这样做的，我们每个月都要让大家在一起，找出公司最重要、最紧急的3个问题，然后解决它。根据管理学的研究，一个人每天不可能做完全部的事情，永远有做不完的事情，问题是你那20%最重要、最紧急的事情有没有做完。

误区二：自以为是浅尝辄止
　　根据行销专家们的统计，国外4000万搞营销的，有95%的人都是经过科班训练出来的；而在中国5000万搞营销的，科班毕业的不足5%，意思也就是说有95%搞营销的不是科班毕业，请问你的企业做营销的有多少人是MBA或者是市场营销专业毕业的。有人会问，这个重要吗？我觉得非常重要，我们来举一个例子，大家一定知道打篮球，如果经过专业训练，人家投篮的几率不能说百发百中，但最起码也能投10球，进8球；如果我们没有经过专业训练，结果可能10球，能进3球也就不错了，差别就是他的风险控制得比较好。我们来看一下：
　　2005-2006年专注营销策划有限公司联合中国电动车发展研究院对电动车产业的市场的调查情况：

1、69%的企业不知道制定企业总体营销战略；
2、65%的企业不懂得制定完整营销管理体系；
3、71%的企业老板在构建营销网络时，不知道如何着手；
4、61%的企业不知道什么是营销管理；
5、45%的企业不知道采取什么样的竞争策略，对竞争格局理不清；
6、51%的企业老板觉得科学的市场调查没有用；
7、50%的企业不知道自己的企业定位是什么；
8、有超过45%的企业，电动车没有利润，处于亏损；
9、在媒体投放上，有58%的企业广告、公关、促销浪费严重；
10、40%的企业不能处理好企业的长期战略与眼前效益之间的关系；
11、53%的企业不懂得整合运用广告、公关、促销；
　　所以说中国电动车产业目前最需要专业化、系统化的营销，最缺的也是专业化、系统化的营销，有不少中国电动车企业的营销水平还处在初级阶段。你想想看，如果我们的营销水平还处在初级阶段要跟人家处在高级阶段的水平去过招，有多少把握能保证我们能赢呢？