第八届常州电动车展的成功举办,在热销之季一定程度上为略显消极的企业注入了一剂强心剂,而原本就活力十足积极乐观的企业也从展会中获得了更好的催化作用。电动车展会,或者说一个成熟的拥有独特模式的电动车展会,作为行业的缩影以及风向标,正承载着举足轻重的作用。一个展会的成熟将更好的带动行业的进步,如果用一句话形容一个成熟的展会在行业所起到的作用,也许没有什么形容词比“密成又带百花香”这个短句更加贴切的了,那么这一届的常州展为我们带来了什么,它所折射出的又是一个怎样的行业缩影?让我们悉数2014年第八届常州电动车展的“酿蜜”之为。
一.从独特的预约模式所能看到的行业趋势——提高产品附加值
众所周知,常州电动车展依托“买卖对接、交易为先”的办展思路,在行业内首先开创了“大巴车免费迎接专业经销商参观”的颠覆性模式。此届常州展,同样组织了近40辆大巴车邀请经销商参会,邀请范围涉及25之多个省市,大巴车发车区域北至秦皇岛、太原,南到长沙、吉安,西起西安、宜昌,东达威海,免费迎接的专业观众达4000余人。
而这种免费的大巴车迎接参展的模式便是我们电动车企业在市场运作时候所说的“服务增值”。观其电动车行业,在目前白热化的竞争局势下,企业在追求利润最大化的两大基础因素便是规模经济与产品附加值。规模经济便是我们所说的产销量,这一点则由企业的资质能力所决定,那么另外一个因素“产品附加值”所占据的举足轻重的地位则是企业应该尤为重视的。
那么怎样的产品拥有较高的附加值呢?这可以说分为几点:其一,便是如同常州电动车展全国各地免费大巴迎接经销商服务增值。我们电动车企业可以通过增值服务,提高服务质量,层层把关售前、售中、售后,将增值服务做到最大化。其二,新产品的高附加值,新品可以说是拥有附加值最高的产品,据不完全统计,居多电动车企业在某一季度产销量的70%都是新品,而其他行业也是如此,我们可以观其电子科技方面,手机电脑快速的更新换代,其一可以说是摩尔定律的决定因素,而还有关乎其企业利益的一个重要因素便是新产品的高附加值,每一款新品发售的热潮便是企业丰收的时节。
所以说在规模经济一定的条件下,做好服务,加大创新研发产品,因技术和服务而产生的高产品附加值便是接下来电动车行业所面临的,或者说已经开始了的一个良性的行业趋势。