确山县：随着人们收入水平的不断提高，家庭消费趋于实用性，但消费动机日渐模糊，即并无特别需求的情况下，仅仅认为“别人都说好用，我也该有一个”，就可产生购买欲望。但主体上，接送孩子方便，赶集方便，上下班方便，还是电动车在太和主要需求。购买时候，男性消费追求个性和气派，女性消费趋向时尚轻盈。城乡消费仍然属于跟风消费。但需求上，乡村更注重心理上的实惠、便宜，县城在除了实用外，还更多的考虑到地位和面子。所以豪华型在县城是主要款型，而简易型只有在乡镇还有部分市场。太和地区的乡镇阶层销量较好，除了道路以外，主要是跟消费习惯和品牌推广有关。

三、品牌格局：　　
1、品牌更新滞缓，但是数量总体保持上升势头
　　由于地域差异，市场纷杂，在驻马店区域市场中，许多品牌都纷纷下马，特别是一些小品牌更是惨不忍睹。在市场选择过滤之后，使得驻马店区域市场的品牌数量始终保持在一定的段位上，并且由于政府重视，市场转好，使得市场的经销商呈现一种上升的势头。

2、优势品牌规模不断扩张，形成一种“马太效应”。
　　在洛驻马店区域电动车市场内一个老板经营不止一种品牌。而这些以在一个地区销量领先的品牌经销商，多管齐下，一般手中都会有两个或是两个以上的电动车品牌。而这样的强势经营使得当地的品牌销售格局就出现了“好的越好，差的越差”的“马太效应”。

3、中小品牌的空间开始受压缩，但依旧占有一定市场份额
　　随着一二线品牌和强势品牌的竞争和冲突加剧，一线品牌开始抢占份额，强势品牌继续稳守地盘。在市场尚未完全饱和的情况下，一些中小品牌的空间尽管受到压缩，但差异性的存在和长时间累积的认同度，时其有用一定优势，并借以稳守市场，并没有退出市场的动机。

4、打价格战的品牌逐渐被淘汰。
　　此类品牌虽然众多，但基本没有产品知名度，厂家完全是看重了电动车行业的市场空间和经销利润。完全通过渠道的自销，给经销商和销售网点高额的利润空间。产品质量和款式完全是模仿，但是为了降低生产成本，采用的烤漆和配件质量与品牌产品相比都存在较大的差距。生产厂家一个牌子做死以后，再换一个。经销和分销的网点大都是不太专业的销售商，完全通过价格和促销力度支持来进行销售。但随着理性消费的开始，这些品牌逐渐拍在沙滩上。

四、产品特征：

1、 豪华版、简易版平分天下，品牌大者恒大，小者偏安。
　　一些一线品牌豪华款和简易款电动车的销量平分秋色，豪华款畅销城区简易款畅销农村市场，并没有出现太大的波动，电动三轮车一般也选像淮海这样一线品牌占主导地位。二线和三线品牌在新建市场中很受打压，再加上原材料涨价的原因，有的店面直接面临经营困难，濒临倒闭的危险。

2、三轮车品牌进入洗牌阶段。
　　杂乱无章的电动三轮时代在阜阳已经翻篇了，尽管淮海、金彭、宗申、步步先、宇锋、百事利、力之星等品牌在行业内形成了较高的知名度，但以行业发展规律来看，这只是一个暂时的、不稳定的格局。行业品牌格局将在产业规模的持续扩张以及行业洗牌的双重作用下逐渐清晰，并形成相对稳定的状态。

3、二线、三线品牌纷纷驻足阜阳市场
　　目前这些电动车、电动三轮车品牌在市场上的空白区域很多，由于进入时间比较晚，网络好、实力强的经销商基本都被“瓜分”，即使现在覆盖的一些区域经销商，其分销网络也不多。现在基本上是一边覆盖招商，一边进行调整。一旦有好的经销商立即进行更换，招商的重点主要是县级，招商的方式主要是想通过广告的拉动来促进。

五、价位走向：
1、简易款的单件利润空间狭小，并且在进一步萎缩；豪华款的销售利润还能维持。
2、三轮车价格不温不火
　　三轮车价格一直处于一个相对平衡的趋势。有的品牌去年的价格和今天的价格基本持平。其实导致情况也是有原因的，三轮车的更新比较的慢，许多人消费者认为三轮车都一个样，所以厂家也应该及时推出新产品，打破消费者对三轮车不正确的认识。

六、渠道状况：
1、渠道不断下沉，乡镇网点众多，乡镇批发是对大经销商总销量的有力补充      
　　驻马店的经销商重视乡镇网点的建设，特别是当地较为强势的经销商，操作多个品牌的同时，不断加大对乡镇网点的开拓和管理。乡镇市场主要以批发为主，还有一定发展空间。驻马店电动车的销售渐趋饱和，除了做好更新换代及少量的新客户维护工作之外，位于三、四、五级市场序列的县城及农村市场正在成为驻马店电动车的消费主力。

2、业态以专卖店为主，卖场销售载体为辅
　　驻马店电动车市场大部分以电动车专卖一条街的形式存在，专卖店和品牌店成为了主流业态。近几年，出现几家卖场，从销售效果来看相当不错，相信会有越来越多的卖场。

3、厂家直接面对县级渠道经销商，大多数品牌是厂家直接供货
　　驻马店电动车市场渠道的主要代理模式是厂家-（市级经销商）-县级经销商。除了一些只在市区市场存在的品牌外，绝大多数情况是厂家直接设置县级代理，进行全面对接。
七、消费者心态：

1、品牌意识薄弱，价位成选择的第一因素
      驻马店地区的消费者在购买电动车的时候，价位往往是考虑的首要因素。受当地消费水平的限制，消费者对品牌的观念认识不深。同车款同性能的车子，价位低的品牌更受青睐。
2、消费者注重电池性能和售后服务
      驻马店地区的消费者对电池性能和保修方面较为关注。某些销量较大品牌，由于其电池和服务的缺陷，饱受消费者诟病，间接影响了品牌的影响力和诚信度。
3、导购员的推销能力也成为影响到消费者对品牌认识重要因素。

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