二、区域特征
邯郸市市区及邯郸县

　　市区电动车的市场整体环境，比较复杂。就市区而言，新的品牌进入比较困难，不知名品牌的生存空间越来越小。市场供需基本持平。庞大的潜在消费人群是该地区最大的优势，为了充分利用这个优势，经销商们，普遍采取，一牌多店的战略，获得市场的覆盖率，最终形成在该地区占有的绝对优势。相对来说，三轮车市场则坐落于人口密集程度不高的地方，火车站人口密度极高，外来人员，或是当地司机喜欢较为开阔的道路，由于火车站后大院两边的南北路口较小，当地或是外来人员不轻易进入，以避免麻烦，造成了局部的疏松的市场环境。邯大公路附近的电动三轮车市场是在归于邯郸县管辖之内，但是据当地居民而言，邯郸县与邯郸市是分不开的，没有过分的区分对待。当问及路人市区电动三轮车集中市场在哪时，大多数回答的是南湖桥，而南湖桥是邯郸县的。因此，邯郸市与邯郸县不能割裂开来。从当地的市场空间状况来看，电动车市场还有很大的发展空间。电动三轮车与两轮电动车遥相呼应，虽然距离较远，但这种大范围的交叉渗透，会给市场带来无尽的动力。

肥乡县

　　肥乡县目前的电动车市场状况不是很乐观，整体不很集中。据经销商介绍，当地电动车市场出现目前状况主要由以下几个方面造成：首先，消费者的不信任态度，在发展的初期大多采用质量低的产品，消费者对该地的电动车质量普遍评价不好。其次，经销商对电动车市场的反应较慢。有好的品牌不代理，为了获得眼前的利益，代理一些没有经过考察的品牌，最后赔了夫人又折兵。在调查中发现，有许多知名的品牌在该地区并没有，当询问究竟才得知，不是因为在其他的位置，而是根本就没有代理这个品牌的经销商。最后，就是基础设施建设的不完善，谈到早五年时间县城的基础设施不好，现在政策的支持，基础设施得到改善，但是也造成了现在开阔的路面，店面却不多的现象，以前的时候还相对集中一些。肥乡的电动车市场潜力巨大。相对于其它地区，该地区发展的局限，正转化成优势，基本条件的完善，促进了电动车市场的发展，产业机构的调整必定带来该地区质的飞越。

馆陶县

　　馆陶县的人口并不是很多，人口29万。但是当地的电动车市场却非常火爆。这是为什么呢？调查发现总结了一下几点：电动车市场形成较早，消费者需求很高，地势平坦，基础设施完善，电动车市场经历一次大的变动，宏观调控使得市场从不集中到集中，市场规范，竞争相对有序等。照这样的趋势发展下去，该地的电动车市场会分布在县城的一隅。逐渐向周边扩散，这给电动三轮车带来了区位的优势，经销商们对当地电动三轮车市场比较看好。

三、品牌格局
1、优势品牌规模大，二、三线品牌规模逐渐缩小。
　　在当地电动车市场出现一种奇特现象，艾丽斯品牌在其他地区所见甚少，但是在邯郸市市区，艾丽斯已经成为强势品牌，店面之多可以跟一线品牌爱玛、雅迪相媲美。这些优势品牌在当地的店面越多，给二三线品牌的压力越大。地理位置上，优势品牌的地理位置处在一个集中市场的中心位置，店面的面积也更大，二三线品牌则处于边缘位置。

2、新的电动三轮车品牌，入驻该地市场相对容易
　　电动三轮车品牌林立，知名品牌与二线品牌混合分布。有些甚至是新推出的品牌，在此地做一下局部范围内的推广，集中市场上也占有自己的一席之地。强势品牌尽量的在区位上下功夫，凭借宣传的优势赢得更多消费者的青睐。

四、产品特征
1、质量成为区分不同品牌之间的重要指标
　　一般的，消费者认为品牌在市场上时间越久，其质量就越能够保证。所以凭借价格优势在市场上存在的二三线品牌，压力并没有减少，经销商们共同追求就是质量的保证，因此对于一些有质量问题的品牌会很快的被市场淘汰。

2、收敛个性，偏重理性
　　无论从产品的颜色，还是整车的款式设计。主要围绕自然、美观、实用几个方面展开，最大可能的让产品接触到有购买欲望的消费者。个性在市区中心稍微展现，适应部分年轻人的需求，流行颜色和畅销款式成为市场的主导。只有把握住市场的主体，才能在竞争中占有优势。

五、价格走向
1 当前在邯郸市市区价格竞争相对平稳，产品的整体价格呈下降趋势，个别款式价格偏高。电动车的价格区间在2000—3500元之间，不同档次的价格最大差别是500元;优势品牌的价格普遍较高，价格中等的优势品牌销量最高。这样也造成了二三线品牌的高价位跟一线品牌的中等价位的竞争局面。
2 三轮车价格基本保持平稳的态势，其中发现一些一线的三轮车品牌于二线的品牌价格上差别不大，经销商普遍对自己代理品牌的质量，评价很高。所以价格上定位并不是很低，这给很多不轨经销商一个浑水摸鱼的机会。因此，经销商在三轮车的品牌宣传中有必要加大力度，形成自己明显的品牌优势。

六、消费者心态

1、易受活动的影响

　　在该地市场中，活动在品牌宣传中作用甚大。消费者对于活动力度大的电动车品牌，持有肯定的态度，给消费者一种假象：场面的大小，跟品牌的影响力、质量、资金基础成正比。过程中 ，调查过程发现消费者看见热闹，就会主动凑上去，瞧一眼。就算不买，对于经销商而言，也是一次效果明的显品牌宣传。

2、消费者对售后的关注度较高
　　表现尤为突出的就是消费者在购买二三线品牌的电动车时，在价格的要求上已经不能再挑剔了，退而求其次---售后。售后问题的关注跟对品牌的不信任相关，因此一定要在销售过程中给予消费者更多的且有说服力的购买理由。

3、调查的心态
　　现在消费者在购买电动车的过程中，很少有看见喜欢的就去购买。同样的货还要货比三家，以防在交易中吃亏，在此过程中销售活动的附属品，成了消费者关注的对象。因此，在争夺市场的竞争中，活动宣传是必不可少的。

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