此次徐州展会可以看到越来越多的企业走向产品差异化发展的道路。金彭、淮海、宗申、步步先、百事利都会根据农村市场的需求，如农村货运，制造车身加长、动力加大型货运三轮；根据城市环保需求的加大，开发出绿色环保适应于环保工人工作需求的环保型电动三轮车。甚至有的企业把公司产品定位于一个方面，专心致力于一个方面的研发与销售工作，如徐州三杰车业，致力于老年人休闲用车，专做能进电梯的小车，生产“龙马一号”底牌低、动力足、车身坚  固，更能够保障老年人的用车安全，而且车身小，能够使用电梯传送，安全、方便。据三杰车业的林总介绍，“三杰把产品定位于能进电梯的小车，定位准确，获得巨大的市场份额，销售量位居同行业的前列。”定位是企业发展的风向标，定位的准确，企业才能在激烈的市场竞争中占领先机，获得主动权，立于不败之地。
营销方式的改革
　　销售是生产的最后环节，产品被销售出去，生产工作才算最终完成。营销对于企业的生存至关重要。往年企业营销更多的采用传统模式。企业往往将更多的资源用于电视广告加纸质媒体的投放，对“面”市场进行产品与品牌的宣传与推广；而经销商则利用企业给予部分产品竞争优势的价格打价格战，进行“点”上的产品促销；由此可以看出，企业侧重在宏观营销的“面”上，而经销商则在微观运作的“点”上，彼此运作界限明确，管理分工鲜明。这种运行方式能够最大限度的发挥经销商的主观能动性。

　　但是，随着产业链的升级，市场竞争的加剧，原先经销商与企业之间的简单的“点”、“面”结合的分工合作已经不适应市场巨变的大环境。经销商与企业不得不挖掘更多的消费需求，占据更多的市场份额来应对市场的挑战。这时，新的营销模式营运而生。

　　电动车中的许多知名企业开始走向了“明星代言+电视广告+网络传播+事件、公益、体育营销+终端活动”的模式，实现线上与线下、明星与影视、事件与广告的有机结合的方式，企业全方位、多层次的进行广告宣传，加上经销商在企业的广告宣宣传力度与优惠政策下全方位的竞争，来获得更大的市场份额。这种营销模式把企业与经销商有机结合起来，互利互补，相互扶助，共同营销。往往取得更佳的销售成果。
　　徐州展会，是电动三轮车、新能源汽车行业发展的一个风向标，从这次徐州展会，我们收获良多，电动三轮车、新能源汽车已经成为绿色能源动力中发展的主流趋势所在。希望更多的企业、政府部门能够关心、扶持电动三轮车、新能源汽车行业的发展，为国家环保事业、和绿色出行行业撑起一片蓝天。

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