2005年钟总开始做重庆黄河（劲扬）三轮摩托，在当时而言，一个新牌子在当地并没有受到消费者多大关注。但那时当地的三轮车车行都在起步阶段，消费者在选择产品的意识上也是模糊不定的，林总认识到，如何让当地消费群体对劲扬有所认知是他应该着重考虑的。
　　外在价格，内在质量，钟总考虑到好的质量必然会建立好的口碑，只要在销售细节上做好功夫卖多了自然就有品牌，这不是一蹴而就的事情。

　　在如何取得品牌口碑上钟总做了以下规划：
　　1.做好乡镇明星网点，所谓明星之意就是有影响的地点，在这里产品展示重于销售。
　　2.对乡镇区域市场的地理环境和消费者需求做全面周密的了解，继而能够从各种环境特征体现劲扬多方面的优势之处。
　　3.提供优惠，送机油等礼品，但不盲目降价，因为劲扬品质摆在这里。每卖出一台便会产生一定口碑效应，这种良性循环自然会推动销量，而价格并不是决定销量的首要因素。
　　4.做好售后，优质的售后配合良好的品质将客户的价值做到最大化。

　　经历过低迷与价格战的洗涤，通过步步为营的细节规划，钟总的黄河（劲扬）三轮车行在当地已然树立起“硬”品牌的形象，在月销量50多台的业绩下同时拥有着多家乡镇网点，继续辐射良好口碑和广泛的认可度。

　　三轮车对于目标消费群可以说有着刚性需求，这也是三轮车市场久经不衰的原因之一。那些分散在各个地方刚刚起步的三轮车经销商或许就是下一个明日之星。择善而从，做好选择便是走向成功的第一步，对终端而言对消费者而言都是如此。

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