临城县
　　全县总人口20.2万人，总面积797平方千米地势西高东低，呈阶梯状分布，山区、丘陵、平原分别占35%、50%、15%，平均海拔773米，且素有“七山二水一分田”之称。由于地理条件的限制，这边电动车市场并不是很景气。据了解，在当地有部分在其他地区卖的较好的品牌，在这里做没了，可见电动车市场的区域性差异如此之大。电动车品牌数量较少，总共就有十多家。主要的品牌有新飞、捷安特、雅迪、追风鸟、爱玛、阿米尼、绿能等。县城的西边地势高，多农村地区，人们对生产运输工具的需求大，这些都是市场有的潜力体现。电动三轮车市场处于起点踏步阶段。技术成为当地电动车市场发展的关键，临城是个山城，城区的平坦道路不多，需要动力大的代步工具。

二、区域特征
　　从整体的局势来看，电动三轮车市场在邢台市东部地区，发展状态良好，西部地区较弱。在东部地区电动车市场，电动三轮车市场跟两轮的电动车市场已经渐趋分开。在个别地区已完全分开，比如南和县的电动车市场就是如此，电动三轮车的市场主要集中在苏州一条街上，而两轮电动车的在另外一条街上。品牌知名度大的在市场上的占有率很大，在某一条街道上会有几家同样的品牌店，比如爱玛、金彭、宗申等品牌。而且多是占有该市场的核心位置。基本上是品牌知名度越低的品牌，在地区分布上距离中心地带越远。

三、品牌格局
　　邢台市区电动车品牌，大多是一些知名度大的品牌。出现一个经销商代理多个品牌的现象。造成这种现象的原因，大致可以归结为几点：第一，这些代理商基本上是多年从事电动车行业的人，有经验，对市场把握度更高，能够高屋建瓴的选择品牌。这也是专业领域的佼佼者主动出击的结果。试想到手的果子谁不去吃呢？对自己百利而无一害的事谁不去做呢？第二、电动车市场品牌种类多样，如果不同的人代理不同的品牌的话，除去每个品牌力量，剩下的利益就会均分。最终导致了利益的小化。经销商为了取得利益的最大话，纷纷争夺品牌，不惜重金代理多家电动车品牌，取得优势的同时又可以实现风险的最小化。第三，就是经销商的能力制约，经销商能力高的，能把一个不起眼的品牌做成该地区的主导品牌。如果存在这样的经销商，各个品牌的生产厂家会主动找上他，有甚至不正当竞争，让他代理自己的品牌。

四、产品特征
　　邢台市及周边地区销量最多的电动三轮款式是一米三或是一米三五的款式，因此该地的市场覆盖率这几款车型占绝对的优势。款式选择的偏好，形成了这一类款式在该地区的品牌的混乱。从颜色上面来说，越靠近市区的地方，对于颜色的要求越明显。各种品牌的电动车颜色亮丽。而相对于远离市区的地方，颜色单一，主要的颜色是蓝色，银色，红色几种。产品的数量上看，销量决定数量，需求决定产量，因此在电动车集中市场里，总会有一些特色鲜明的产品，比如说，体型超大，颜色超亮，设计超独特，体型超小等。这些产品满足了小部分消费者的需求，这些产品单个的利润大于其他畅销的品牌车。

五、价格走向
1、整体偏低
　　经销商普遍反应，现在的利润低。究竟原因何在？经过一番调查得知，在电动车市场开始的头几年，生产厂家为了打开市场，基本上只需要很低的进购价，然后市场不饱和，就会采取忘掉成本，随意定价。这样一来单笔交易的利润就很高了。现在情况变了，市场的发展带来了生机也带来了困难，经销商的进货成本增涨了不说，加之市场的竞争，同行业之间采取价格战，以期望薄利多销，最终取得利益。但是这样的状况往往给经销商很大的压力。所以整体而言，高价位就成了致命因素，不敢轻易触碰。现在唯一的期待就是创新性的产品才能给予经销商更多的代理动机，可以说经销商在该地区打的是持久战。

2、新型产品的价格上涨
　　电动车行业的生产过剩，给行业带来了同质化。现在已经很少出现新的样式。新款式的电动车在市场上就跟穿了时髦的衣服一样，许多的消费者争相购买。新型产品的价格上涨主要是以下几个方面造成的：一、新的产品在市场上没有形成一种主观的认识，是从无到有的状态，这会给人一种好奇的心态去选择购买。二、在新产品定价方面，新产品就跟陌生人一样，完全是第一印象得来的，对属于内在的价格方面就不会过分关注，完全是消费者喜好决定交易的成功。

3、三轮车在活动期间，价格变动小
　　三轮车的市场，在该地形成一个怪现象。无论是对消费者来说，还是对经销商而言，在他们潜在的意识里，三轮车的价格不会太低。出现这种现象，调查分析认为，主要是因为两个方面：一是、在消费者的心目中电动三轮车的体型较大，需要的原材料就会增加，最外在的表现是二轮比三轮少了一个轱辘。这虽然有点片面但也反映了消费者的真实心态。二是、经销商在活动期间，并没有采取跟电动两轮车那么大的优惠。在经销商的心目中清楚的知道三轮电动车的目标消费群主要是中老年或是小成本生意人或是农民。他们是有切实的用途才会购买，一般在价格方面不会过分的挑剔，他们更多的看中质量，对于价格偏高一点的电动三轮车是能够接受的。

六、消费者心态分析
消费者心态受到多方面的因素影响，表现的方式也不尽相同
影响因素主要是一下几个方面
1、经济是基础。每个人的经济能力不同，对于邢台市里的消费者，因为收入水平较高，对于消费，更侧重满足自尊的需要，以期望得到他人的认可、赞同。而相对于周边的各县，他们更注重选择价格便宜的品牌，对于品牌的认知不是很明显。像其平乡县地区大街小巷的品牌多样，一些不知名的品牌随处可见。
2、季节的变化。天有不测风云人有旦夕祸福，季节变化对消费者心态的影响也不尽相同。冬季人们对电动车的态度基本是冷静的，不会轻易消费。因为冬季的潜在的危险、制约的因素多。很多人在形成购买动机之前，就被忧虑意识给打败了。相反，夏季的心态相反，由于天气炎热，消费者喜欢简便，透气，快捷的出行方式。所有这些形成了消费者的购买欲望。再加之夏天充满生机，一辆款式新颖的电动车，给生动的夏，平添了一份浪漫。这时年轻人也成了消费的主力军。
3、电动车市场的分布位置。调查中发现市场相对集中的市场的销量明显高于分散分布的。这是因为集中市场的示范作用，这在消费者身上产生一种吸引力，能最大限度的刺激消费者的欲望。市场的分化，让消费者者心态有所改变，消费者心理会认为集中市场的电动车，选择范围大，而且信誉有保证。由于竞争，最大限度的达成交易，大多是经销商会压低价格。消费者从中也受益。因此消费者偏向于到集中市场购买电动车。
　　表现形式上，多表现在对于价格的要求降低，更多的关注质量。其中 ，部分喜欢价格低的购车消费，则更关注售后的保障期。消费者心态不尽相同，在调查中发现消费者心态，已经渐趋理性。认牌消费的人是满足自己的自尊，注重实用的消费者则更多一下。言论对于消费者心态影响深远，消费者更喜欢听到建议的声音，从不同的建议中选择符合自己的。这一点经销商们都是行家，观察中很容易发现。