这个时候，企业每做一个决定，都是至关重要的。在核心市场上如河南、山东、安徽、江苏等地的渠道终端之争同时爆发，特别在销售旺季之际，一些厂家正处于低价促销抢占市场份额的循环处境之中。

　　就在这番以牺牲三轮行业利润换取市场滚滚洪流中，比德文三轮不随波主流在不断的探索中找到渠道的突破口——做根据地市场——渠道能力提升企业竞争力。   
　　越是困难期，越要注重根据地建设，闹革命如此，做市场亦然。没有群众基础，没有自己的样板市场、根据地市场，就无法保存力量、积蓄能量，不能从局部胜利走向全国，占领全国市场。
　　比德文三轮把山东作为自己的“兵源地”，把潍坊市场作为市场的“落脚点”，打造样板市场，并以山东为中心，不断复制扩散，打造出了一个高产、有实力的根据地市场。同时比德文三轮把一个个根据地连接起来，提炼形成可复制的运作模式在全国市场取得阶段性胜利。

　　山东市场历来就是商家必争之地，虽然是根据地，但打造山东市场比德文三轮遇到了不少的压力。压力亦是动力，以参加行业主流展会为布点对根据地市场制定一系列开发方案，利用总部的优势，邀请客户到企业参观，使其了解公司的规模和实力。
　　通过送温暖、保售后等一系列活动，慢慢打开了山东的一级渠道。在加强巩固一级渠道的同时，在二级市场做活动帮助一级经销商渠道下沉，在活动现场进行摔车、砸车、拉汽车、爬高台等全面的产品性能测试，得到消费者认可的同时也吸引到了二级经销商。
　　寻找到了突破口，渠道探索之路豁然开朗。在这条康庄大道上比德文三轮犹如一匹黑马，在广阔无垠的市场中纵横驰骋。