本次展会比德文电动三轮车展台以白色调为主,凸显企业和品牌的品质感,展会大门一开,无数经销商、消费者就被比德文华丽的展台、精致的产品吸引过来,围着现场工作人员询问。另外,此次参展对提高比德文电动三轮车在河南的知名度,进一步打开战略市场辐射全国市场具有重要的战略意义。
取得消费者认同,对终端销售拉动将产生极大的裨益,同时借势可营造出更具震撼力的市场氛围。
炉火纯青:体系配合,中心贯穿终端
攻守无勇必会败北,商界无谋必失良机,每个行业都装着一个还在沉睡的灵魂,只等着企业坚定的梦想去唤醒。
比德文三轮在郑州三轮展进军中原市场后,紧接着在近期在潍坊大本营进行一场老客户交流会。有守有攻的比德文三轮,扬剑时,它锋芒正露,守市场时,它炉火纯青。
前期谋划的一切,都是为了真正的市场营销做准备,因此需要比德文三轮在整个营销体系当中全面配合,让产品源源不断地到达终端市场,销售给消费者。这个系统性流程讲究的是真功夫,不得有丝毫的花架子,比德文三轮就是凭借这份攻守兼备的体系配合,将中心贯穿终端。
比德文电动三轮车是比德文集团的核心业务板块之一,在2012年,比德文电动三轮车初步形成了以山东、河北、河南、江苏、安徽为核心区域的网络布局。从这次郑州三轮展,比德文三轮车事业部总经理王全波和营销总监刘颜民,同时表示比德文电动三轮将积极推进网络下沉、大力开发国内空白区域市场,做精做细各级市场,逐步建立面向全国的营销网络体系,将比德文的电动三轮车产品推向全国。
作为前瞻性的企业,战略固然重要,但关系到比德文三轮的强大之时,任何战略性的谋划,都必须落到实处,拆分为战术与战斗层面的活动,形成体系,连贯起来。任何战略规划,都必须集中精力从战斗细节入手构建。
登峰造极:平常姿态,回归匀速发展
三轮行业种种的判断依据并不是来自企业对市场的敏锐感知,而是市场看企业是否走得稳。这需要掌舵者的运筹帷幄,在大气候中闪转腾挪,灵活调整,速战速决;需要王全波总经理性情漂移、坚韧而勇于博取,用最简洁的办法直指核心。
通过采访得知,比德文三轮将重点回归产品本身,注重终端店面的建设。从专卖店、到旗舰店、到体验馆,比德文三轮借鉴着两轮的模式走出三轮新模式。
在消费市场上,可以从比德文三轮产品上看出,消费者已经远远突破过去的传统观念。作为交流城乡的标志性交通工具,它已经进入人们生活的方方面面。比德文三轮,让消费者体验三轮车不仅具有骑行功能,还应有欣赏科技等附加值功能。从设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方,愈发注重使性和审美性的结合。在时尚、休闲、功能的基础上融入个性、人性关怀的比德文三轮车产品,在未来的市场上,三轮车产品将呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。
颠覆性的战略手法,可以换得企业短期的快速崛起,但任何事物都具备两面性,速度越高亦意味着危险性越高。所以比德文三轮,没有一味的冒进,调整步伐,回归匀速发展。比德文三轮全面构建起一个良好的运营架构,从细节处打磨企业,竭力地遏止非理性冲动,平稳而持续地成长,谋求与整个行业的相融相生,和谐进步。
在这一步上,比德文三轮依然在努力。通过优异的卖点大幅度的增加产品的附加值,来提升顾客对比德文的信任感。因此接下来比德文要做的是一场革命,一场由思想到行动的全新的革命,使其充实企业本身,用平常姿态回归匀速发展进程。
在一片自己本不擅长的天地里,呼啸而起,创造奇迹,大抵算得上是强势;然而,能够在一鸣惊人之后,竭力地遏止内在的非理性冲动,迅速地脱胎换骨,以一种平常的姿态和形象持续地成长,才算得上是真正的黑马。
比德文三轮,行业的黑马!
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