一位购买了雅迪电动车的消费者对笔者说:“自己刚买了一辆电动车,平常卖2980,现在搞活动换购价为2280,便宜了700块钱不说,还赠送了一份价值800元的礼品,真是优惠了不少。雅迪又是个大品牌,质量上也放心。”
据悉,年中促销战中,雅迪在全国范围整体推出新一代优惠活动,变以往的“买赠”为“换赠”,促销规模堪称行业之最。此外,其优惠与赠品力度也达到有史以来的最高点,所有车型“实折300真降400最高再送800礼品”,促销价在大折扣的基础上,还配以不同的赠品方案,为消费者准备了净水器、飞科剃须刀、活泉护肤品、平板电脑等丰富的赠品。企业16年来仅此一次,“所有车型又降又换再送”,如此大搞促销,使得消费者对其优惠力度感到吃惊。活动开展一周内,销售量数字飙升,一时间形成“全中国换雅迪”的轰动景象。
专家表示,在这场没有硝烟的促销战中,雅迪这类的行业领导品牌凭借空前的优惠力度,以及遍布全国的销售终端,成为整个行业促销战中活跃的主角。
肃清促销市场“杂音” 雅迪率先提出“真实惠”
据调查发现,在这场大规模的促销中,仍然存在着一些不和谐的“杂音”。一位北京市民对笔者说:“自己刚买了一辆电动车,原价1800,促销价为800。花了不到一千就买了一辆电动车,原本以为捡了大便宜,没成想车子刚骑了一周就开始掉漆,露出里面生锈的车架,后来才知道,自己买的是翻新车,商家这不是骗人嘛!”对于这种杂牌企业以旧充新的行为,消费者很气愤。
专家表示,越高调的价格战带给顾客越高的期望值,若给顾客的承诺很难兑现,则令顾客有受欺骗的感觉。据笔者调查,有许多杂牌企业,以“超低价、大甩卖”的口号大打价格战,却未能给予消费者承诺的实惠,让顾客对参战商家乃至对整个电动车行业的信任度下降,长期对品牌和声誉的损失不可低估。
“真正的促销,是让消费者得到真正的实惠”。笔者得知,为了保障消费者的利益,提高整个行业的信誉度,作为电动车行业的龙头企业,雅迪在6月的促销活动中,率先提出“真实惠”的口号,面对消费者首次公开做出三大承诺。7月份更是延续“真实惠”的理念,严禁任何手段欺诈消费者,并呼吁业内品牌都积极参与,为行业的健康发展承担一份责任。
在新的促销战中,雅迪凭借“真实惠”的促销理念,成为提升行业责任感的先行者。同时,在“真实惠”的理念下,又以空前的促销力度,全国发起大规模促销活动,在市场中占据了绝对优势,也凸显了行业领导品牌的实力与影响力,为电动车行业的发展树立了一根标杆。
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