三、各品牌的竞争格局：
1、早起的鸟儿有虫吃。
      进驻滁州市场较早的品牌大多很强势，所占的市场份额较大，销量基本长期稳定。虽然市场地位不如以前那样绝对不可撼动，但短期内仍然是消费者购车的首要选择之一。比如速派奇，荣事达等品牌，就是因为进入市场较早，才得到了消费者的普遍认可。
2、 大者恒大：一线品牌优势开始显现，市场销量不断增加
      一些一线品牌豪华款电动车的销量往往会占据绝对优势，一般都会达到60%左右的比例。豪华款畅销城区和农村市场，并没有出现太大的波动。由于一线品牌的厂家对经销商的支持较为全面，因此滁州市场上一线品牌中所占的市场份额也在上升。滁州市区和明光市的雅迪、小鸟、台铃、新日、爱玛都开始显露出一定的优势，销量不断增加。而其他品牌的市场份额有一定程度的下滑。对于全椒来说，全椒的一线品牌很少，另外一线品牌似乎也很难挤入全椒的电动车市场中。
3、小者偏安：中小品牌的空间受压缩，洗牌出局者增多
      以滁州和明光市为例，随着一线品牌和强势品牌的竞争和冲突加剧，一线品牌开始抢占份额，强势品牌继续稳守地盘。在市场总量一定的情况下，一些中小品牌的空间不断受到压缩，导致了不少杂牌的经销商无力竞争，退出市场。而一些缺乏厂家支持的二线品牌经销商，面对日趋激烈的洗牌，只能硬撑。二线和三线品牌在新建市场中很受打压，再加上原材料涨价的原因，有的店面直接面临经营困难，濒临倒闭的危险。全椒正处于优胜劣汰的前期，市场洗牌尚未开始。
4、乡镇市场还未得到开发。
      滁州市的乡镇电动车经销品牌较少。主要以一线品牌和本地品牌为主，也有少许先入品牌。目前乡镇的电动车市场还未被完全开发，市场空缺较大。
5、滁州没有发现本地品牌，安徽合肥的路基亚具有一定市场，但是市场有限。

三、产品特征：
1、滁州地区的主要畅销款型还是以豪华款占优势。城市简易款较多，乡镇豪华款居多。
受城市交通条件优越地形平坦等因素以及城市居民生活休闲的影响，滁州市区以及明光和全椒市区都是以简易款为主。而乡镇道路较为崎岖，而且务工搭载爬坡较多，所以动能强大，爬坡能力较强的豪华款比较占优。
2、全椒的电动车还是以普通款为主，锂电车酷车或者款式十分超前的款式在市面上很难见到。城市年轻人购车相对注重差异化。中年以上或城镇乡村人群购车。

四、价格走向：
      1、竞争的激烈，技术的革新，平均价格将总体呈下降趋势。
      滁州市区的电动车品牌不多，因为市场的不温不火，以及分布的不集中，各品牌并未有多么激烈的价格战。所以市场价格相对来说不错利润空间尚可。虽然经销商零售的利润空间有缩小的趋势，但还是普遍保持在200元上下。
      2、畅销价格城市低于乡镇。
      相对来说，滁州市的产品的价格相对较低，畅销款型的价位大概在2500-3000元左右。主要原因是，滁州的电动车以简易款为主。因为道路地形的原因，乡镇的电动车款型以豪华款为主，价格因此相对较高，畅销均价要在3000元左右。
      3、滁州市的整体价格相对于合肥等城市来说，相对较高一点。因为部分经销商都是前往合肥或者南京拿货。
      4、短期来看，滁州市的电动车整体价格不会有太大的变动。不会经历大的价格战和促销活动。
      四、渠道状况及特征：
      1、大多数品牌是厂家直接供货，也有些品牌需要去合肥和南京拿货。
      为了保证经销商卖货的价格不输在起跑点，大部分的厂家都直接供货，省去中间的二次费用。个别品牌不存在区域总代理，要想代理某品牌得去合肥或南京提货。
      2、 电动车销售渠道以地区总代理为主。
      滁州电动车渠道以地区总代理为主，许多品牌也是通过分销店的形式发展分代理。
      3、以专卖店为主，超市、卖场不多，城区销售渠道则是零售模式为主。
      滁州市区市场上有零散的几家店面，其他地区店面都是以一条街专卖店的形式存在。滁州市区和明光市，几乎每个城区的销售渠道都以零售和批发为主，很少一家店面代销多个品牌。
      4、全椒县有个别一家店面代销两个品牌的情况，然而销量和专卖店想必并不如意，零售专营店在终端市场最为活跃。

     
五、消费者心态：

  1、从调查情况来看，滁州地区消费者对于电动车价格的重视程度仍然很高，1800元到3500元这个价位的电动车基本包含了滁州地区所有区域的畅销价格。有商家表示，许多消费者认为没有必要花太多的钱，因为电动车的骑行寿命在很大程度上取决于电动车电池，好车跟差车骑行的寿命相差并没有那么大。
　　2、品牌意识方面，消费者对品牌认知度不断提升，这也导致当地品牌车销售看好，另外从在当地宣传较好的电动车品牌销量往往位于市场前列这个结果也可以看出消费者在品牌意识方面的觉悟。简易款是畅销款式，而外形美观的新型车也有很大的销量，在质量和服务上，如今的商家都很重视，各商家在这方面的差距也并不是很大，因此消费者对于这方面的关注也并不是很多。
　　3、全椒市因为经济发展水平等的原因，对品牌没有太大的趋向性，选择电动车大多选择本地口碑好服务到位的品牌。在价格相差不大的情况下，服务和口碑成了人们购车的重要参考。

　　关于踏浪：踏浪在滁州有一家店面，店面刚刚开张不是太久，因此规模不大。这家店面原来是坐路基亚的，因为路基亚是合肥本地的小品牌，在滁州销售状况并不够号，店主才考虑加盟踏浪。据店主介绍，踏浪的销售目前来说尚且能另满意，销量一直在逐步增加。因为店主维修销售一体，所以对客户来说，售后服务不会有太大顾虑，阻碍店主将来进一步扩大规模的是店面的面积，以及位置。踏浪的店面不大，而且，位置不靠近集中市场，目标客户只能是附近的居民。踏浪在滁州想要有大的发展还应该在集中市场具有一家有影响力和成规模的经销商总代理。

转载请注明“电动车商情网”：http://www.cebike.com/news/html/201307/2013071016155095.htm