| [提要] 天津踏浪电动车作为老牌的电动车品牌，用前瞻性的眼光看待行业的变化，从制定三年品牌战略发展规划、引进优质营销团队、优化渠道布局、实行差异化品类营销等方面，进行全面的品牌战略转型，全力助推企业锐变提升。 |
踏浪电动车在2012年展现出前所未有的求新、求变的决心和魄力。张董为了提高企业内部人才的软实力。针对营销体系，不惜重金引进行业资深营销人士许忠林先生。许忠林先生曾服务于行业内多家知名品牌，在新营销思路，市场的开拓，产品的改进与提升，渠道的维护，促销活动的开展等诸多方面，有着自己独到而深刻的见解，此次与踏浪的牵手，许忠林先生重磅出击，开启踏浪2012年度汉唐锐变第一季“新青年跃升计划”，必将掀起行业内一股新高潮！
“农村包围城市”——“千乡万镇”自此开
乡镇市场随着电动车下乡和渠道扁平化趋势的大力推进，越发成为行业亟待开拓的一片蓝海。乡镇市场空间巨大，随着乡镇市场道路交通环境的改善和乡镇市场经济的持续发展，县城及大多农村市场消费观念正在发生巨大改变，电动车开始成为广大乡镇市场主要交通和代步工具。另外乡镇市场相对行业来说仍然是未经开发的一片蓝海，市场竞争相对缓和，部分厂家仍未将战略重点转向广大农村市场，基于此不难判断乡镇市场大有可为，另外随着市场竞争的进一步加剧，乡镇市场必将成为未来厂商争夺市场份额和扩大销量的必由之路。
踏浪抓住市场机遇，瞄准乡镇市场，走“农村包围城市”策略，在乡镇网点的开发和布局上优势明显。拥有面向农村市场的完善的分级物流配送体系，可以满足家电下乡要求的物流优势。新厂距京沪与津保高速互通出口仅500米，地理位置优越，现与集运输、仓装和储运为一体的大型物流服务企业签订了长期合作协议。双方本着友好合作、诚信经营、互惠双赢的精神，已成为战略性的合作伙伴关系。
积极响应县(市)销售及维修服务网点的配送要求。为了满足县（市）级经销商对货物配送的要求，公司采取安排第三方物流服务公司直属区域进行二次配送的措施，可保证将产品在48小时之内迅捷送达县城及乡镇销售商手中，偏远地区不超过72小时。遇特殊情况（如脱销、断档等），采取专车快运措施，保证24小时内送达。
具有覆盖所有乡镇的二次配送能力。为确保对乡镇销售网点的配送，各投标地区的县（市）配送中心或销售及维修服务网点，积极响应对其乡镇网点的配送要求，采取县（市）销售网点直接负责制度，保证在48小时内配送到位。大型汽车无法进入的投标地区乡镇市场，安排小型货车直发。
推行严格的第三方物流考核制度。严格推行第三方物流考核制度，要求物流公司必须达到指定要求的各项考核指标，并按时制定考核表格，进而优胜劣汰，选择质量最好的物流公司。
此外，张董表示，踏浪在无锡、台州已经开始进行筹备建厂，很快将建成投产。届时，南北工厂相呼应，对渠道的开发和终端服务，将会有更快的反应能力。今年，我们同步打造核心VIP乡镇经销商，建立典型的样板市场，为下一步的乡镇市场开发奠定良好基础。
差异化品类营销——穿透消费者需求
伴随着电动车市场竞争的日益激烈，企业都在寻找属于自己的发展之路。张董认为，企业所研发的产品必须以消费者需求为目的，针对不同的使用群体、区域进行细分，为消费者量身定制车款，满足消费者的使用需求。
张董事长从创立踏浪品牌起开始，用他独特的经营理念从产品研发、品类创新、消费市场细分等方面着眼，不断进行产品创新和升级，同时密切关注消费市场和顾客对电动自行车产品的实际需求、切身感受，从安全性、可靠性、稳定性、舒适性、耐久性五大方面，全新优化产品各项适用性能指标，切实改良、提升整车产品价值，锂电车系列如思逸、灵韵、英杰，简易款系列如芒果、都市丽影、风尚，豪华款系列如魔战、骠骑、大龟王，以及三轮车、载重王系列等都是以市场需求为向导而进行的产品的推陈出新。特别是简易款爬坡王的推出，它具有爬坡性能强、电机损耗低、续航里程远等特点，填补了简易款爬坡性能不足的缺陷，适合广大山区、丘陵地区的使用。
为打造优质高性能的电动车产品，踏浪电动车在配件上全面提升产品力，整合行业内一线配件品牌，如超威电池、裕成电机、唐泽转刹把、朝阳轮胎等。张董说，踏浪电动车在产品性能上已经与一线品牌靠拢甚至超越一线品牌，我们在产品品质上首先考虑的是消费者的利益，其次才是生产成本。
在哲学上说矛盾是事物发展变化的源泉、动力；量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果；质变不仅可以完成量变，而且为新的量变开辟道路。方法论中说到要不失时机地促成飞跃：事物的发展最终是要通过质变来实现的，没有质变就没有发展。所以，在量变已经达到一定程度，只有改变事物原有的性质才能向前发展，我们就要果断地不失时机地突破其范围和限度，积极促成质变，实现事物的飞跃和发展。
一个企业想要改变自身，就必须要有一定的量变基础，到了合适的时机，就要不失时机地促成飞跃。踏浪电动车在经过多年的品牌发展过程中，重视量的积累，如今，正是它演绎锐变的时刻。
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