2013年1月9日，绿能电动车全国经销商代表大会在常州市国瑞宾馆胜利召开。此次会议以“前进前进前进进”为主题、以“三年进入行业前8强”为发展目标。参加本次会议的有来自全国各地的绿能电动车经销商代表、绿能媒体合作伙伴以及金牌供应合作商代表，会议现场气氛热烈而隆重。

      启动三年发展战略  实现绿能跨越式发展

      会议首先由绿能电动车常务副总唐爱国先生向到场嘉宾致欢迎辞，对绿能经销商及合作伙伴们长久以来的支持和厚爱表示感谢，并表示，绿能将在2013年乃至今后的三年再接再厉，实现跨越式发展，以优异的业绩回报社会，回报合作伙伴。

      本届年会以“前进 前进 前进进” 为主题，标志着绿能在未来的三年中将在“三大战略”和“双十策略”的引领下，不断向着目标奋进，以三年进入行业综合实力前八强为目标，启动绿能三年发展战略。会议首先通过《绿能品牌篇》、《绿能团队篇》、《绿能三年发展规划篇》三个宣传视频，生动地把一个有理想、有魄力的全新绿能展现给了合作伙伴。

      随后，绿能电动车销售公司总经理颜涛作为绿能发展战略的规划者向广大合作伙伴详细介绍了绿能电动车在未来三年的营销战略规划。颜总提到，经过三年的准备，目前绿能已具备了快速发展的条件与动力，主要体现在产品的竞争力、品牌知名度、市场发展商务支持三个方面。

      产品竞争力方面，目前绿能包车系已进入行业一线品牌阵营，并成为行业最具性价比的产品。而其相应的产品线已对全国进行覆盖，包括天津产品、深圳载重产品、异型车产品已具备进入行业一线阵营的能力，且产品整体性价比超过一线品牌。

      品牌知名度方面，2010年以来，绿能不断加大品牌建设的投入，并将“经久耐用”作为全新品牌定位，高调推出“轻松骑十年”这一品牌主张；同期签约孟非，成为绿能新品牌形象代言人；藉此契机，绿能开始与《非诚勿扰》展开深度广告合作，短短两年，在该栏目投放广告高达亿元；2012年，为了让“经久耐用，动力十足”的品牌形象更加深入人心，绿能启动川藏线骑行活动，一举拿下基尼斯大世界纪录，开创了中国电动车行业动力新纪元。三年来，绿能在全国五大卫视品牌栏目进行高强度的广告投放，并将持续地进行品牌投放与品牌公益活动。

      终端商务活动支持方面，绿能在品牌已具备一定高度的情况下，加大了对重点市场及重点客户的支持，尤其是在与客户取得共识的基础上，双方共同投放，并将部分市场的目标锁定在了当地市场第一，且要保证在三至五年内不会被超越，从而构筑强大的安全保障线。

      要实现未来三年进入行业综合实力前八强的战略目标，“双十策略”和“三大战略”的顺利实施至关重要。颜总在讲话中对这两大行动纲领一一进行了介绍。

      绿能的“双十策略”，就是要做好2013年的十件大事，并把这些时间做实、做精、做得十全十美。目的是通过这些事件来推动绿能品牌的提升，绿能终端能力提升，绿能产品能力的提升，绿能市场竞争力的提升。

      所谓“三大战略”，就是要执行大客户、大门店、大促销为主体的三大战略，构建绿能强大的终端销售能力，并将这些市场做成当地绝对的领导者。

      绿能的三大核心思想就是要集中公司能力培育优质大客户、建设绿能终端旗舰大门店、举办有影响力的大型促销活动。通过这三个以大为核心的举措，提升绿能在市场的影响力和竞争力，推动绿能在终端的销售力。

      为了推动公司完成三大战略，需要公司强大的综合实力来做支撑，没有强大的公司实力，这三大战略的实现是无源之水，无本之木。为此，绿能在综合能力的构建上，着重打造四大能力，即产品能力、品牌传播能力、终端与商务支持能力、团队能力。

      产品能力方面，绿能要实现中国最具性价比的中小款包车及异型车，同时对动力产品、简易类产品、异型车全面覆盖，能满足全国绝大部分市场的需要。并在精品车的推广上做出特色。

      品牌支持方面，在保持做好电视媒体传播的同时，要把强势媒体与战略市场相结合，把强势栏目与广告定位相结合，主打热播剧，重视传播的频率与密度。做好公共关系传播，提升公司品牌知名度与美誉度。

      终端与商务支持能力：公司通过大型活动、精品车产品推广、特价车、商务政策等方面，推动公司大客户销售能力的提升。

      团队能力：通过引进、培训、激励、管理四个方面，来提升整体团队的执行能力。

      绿能的战略层面规划发布之后，作为执行者的各部门领导也通过会议向到场的经销商代表表达了自己的决心，并借此机会发布了绿能在2013年的一系列新的销售支持政策。其中，销售总监朱总为绿能经销商带来了绿能锂电电动车的销售政策，这也是绿能顺应市场的一个重大决策；销售公司总经理助理鲁总发布了“绿能2013年终端物料方案”，象征着2013年绿能“十全十美”终端改造正式启动。另外，制造中心总经理曾庆前向合作伙伴发布了2013年绿能电动车产品制造能力提升方案。

      做好公共传播  推动品牌提升 

      随着电动车品牌竞争日趋白热化，广告战在某种程度上来讲已成为最主要的竞争方式，媒体已成为电动车品牌争相抢占的阵地之一。

      在2013年，绿能将与包括江苏卫视在内的国内四家大众及行业媒体继续开展深度战略合作，本次会议同时也邀请了这四家媒体合作单位的负责人前来助阵并发表主题演讲，他们从媒体第三方的角度再次给予经销商无限信心。

      感恩不离不弃  携手再创佳绩

      在刚刚过去的2012年，是绿能自成立以来发展最快速的一年，也是绿能经销商进步最快的一年。在这一年中，绿能销售实现高速增长，经销商网点遍地开花，团队更加精英化，管理更加规范化。而在这当中，与绿能同甘共苦的经销商、媒体以及供应商功不可没。在颁奖环节，总共颁发了“绿能经销商相伴十年成就奖”、“绿能经销商杰出成长奖”、“最佳媒体合作奖”以及“金牌合作供应商奖”，将荣誉授予这些为绿能的发展做出杰出贡献的企业和个人。并且绿能希望在以后的日子里和伙伴们一起携手，再创佳绩。
才破“基尼斯” 又走长征路

      2012年6月，绿能携四辆动力产品勇闯川藏，刷新了基尼斯大世界纪录，赢得了业界的尊重，也开创了绿能电动车的动力新纪元。

      2013年是绿能以“前进”为主题的营销年，高举“长征精神”，重走“二万五千里长征路”是对这一主题的最好的诠释。为此，绿能人将在2013年再创奇迹，以“重走长征路”为目标，挑战红军二万五，谱写新的绿能“传奇之旅”。

      长征路总长度2.5万里，川藏线有2166公里，相比之下长征路要长于川藏线七倍之多。川藏线主要以海拔高、山路嫌著称，而长征路则以路线长，地形地势复杂著称；如果说川藏线对绿能电动车是一次动力是否强劲的考验，那么这次长征路则是对绿能电动车动力与耐力的全面检测。

      本次“绿能重走长征路，耐力万里行”将严格按照当年红军的长征路线进行骑行——途径11个省：江西、福建、广东、湖南、广西、贵州、四川、云南、西康、甘肃、陕西；翻越十八座大山：越城岭、苗岭、大娄山、夹金山、岷山、六盘山等；渡过二十四条大河：主要有江西的信丰河、湖南的潇水、贵州的乌江、赤水河、云南的金沙江、四川的大渡河、小金川、甘肃的渭水。

      绿能电动车车队将在2013年的4月正式出发，重走长征路，感受当年革命先烈的英雄气概，届时绿能电动车将在沿路对车子进行全方位的检测，并实时发送车辆各项数据情况，同时在长征路上缅怀革命先烈，访问革命老区与贫困山区，为他们带去绿能的帮助与祝福。

      在颁奖仪式结束后，绿能原“川藏行”车队成员作为2013年“重走长征路”主力，借此机会，在所有绿能经销商代表和媒体的见证下，共同宣誓：100天，艰难险阻我能克服，100天，万水千山，我能跨越！从今年4月开始，绿能车队将带着所有人的期待，再次出发，向着红色根据地延安进军！

      年会结束之后，借此次机会，绿能邀请了徐大公老师为所有经销商代表进行了一次题为“蓝海战略”的全面培训。在为期一天半的课程中，很多县乡级经销商学到了全新的经营理念和致富方法，很多经销商都表示，参加绿能此次年会不虚此行，并纷纷表示在今后一定要加强学习，提升自我，用智慧经营，用思路赚钱，为绿能的美好明天贡献力量。
为期两天的绿能经销商代表年会胜利落下帷幕，为2012年做了完美总结的同时，用奋进和拼搏敲开了2013年的大门。在新的一年里，绿能将继续前进，不断创造新的辉煌。