成都——中国西南地区的中心城市，有“休闲之都”这称，巨大的综合消费力使成都成为了中国电动车行业在西部的必争之地，成都成就了无数电动车行业的有志之人！
刘渠达——成都河海电动车配件经营部总经理，是广东省佛山市蓝光科技有限公司智能铅酸电池检测·修复仪、铅酸电池容量测试仪，充电器检测仪等全系列产品，在四川、云南、贵州、陕西四省的代理商，经过了从2007年至今5年的开拓，现已在以上四省将蓝光系列产品做到了年销量过千台，市场占有率第一！
“河海何以能取得如此销售业绩？”面对记者的提问，刘渠达的回答很简单：“第一，是蓝光的产品较其它品牌有产品优势；第二，我们自己努力开拓市场，并为客户提供更细致的服务！
成都是中国西部最大的城市，电动车整车及配件，还有设备等产品开发西南市场很多都把成都做为第一站，我们河海配件经营部在07年以前就做电动车配件，当时已经有人在销售铅酸电池检测·修复仪等产品。我是属于后来者的，经过全面的了解市场及分析，同时将几个厂家的产品进行了测试，最终发现佛山蓝光的系列产品检测时间最短，修复效果最好，操作最简便，做工也最精细，出于广东的制造业对品质的注重，经过了与蓝光公司的深入沟通，我们成为了蓝光在四川省的代理商。
携手佛山蓝光几年来，在以下两方面给我们河海留下了极深的印象：
一是在拥有先进技术的产品，保证产品质量的同时，蓝光的售后服务让我们最为欣赏！大家都知道，做为产品，要保证产品100％不出使用故障是不可能的。而我们做为代理商，我们也要为下游的客户负责，在整个产品销售链上，我们的作用是承上启下的。其实蓝光公司的营销策略倒是没有什么“先进”之处，反而是其不计小节的服务让我们减少了很多麻烦，售后服务处于不用我们“操心”的状态！比如在合同约定外的许多事上，我们和蓝光公司都是口头讲一下就服务到位的，简单高效！对于售后件，从来都是足量供应，比如放电管，我要10只，厂家发过来的是50只，而且是不收费的，没有任何附加条件！昨天打电话要的配件，今天蓝光就通过顺丰快递寄过来了，从来没有拖延过！让我们非常轻松！这样我们河海对代理这四个省的下游客户的服务也是非常高效的！
二是蓝光公司在合同中给我们的感觉是“服务者”，给我们提供了充足的发展空间，尊重市场的建议，比如我们对蓝光公司提出根据市场需要研发充电器检测仪这件事，蓝光公司集中技术团队，在半年多的时间内研发成功并投入市场，使我们又多了一个效益增长点，也使区域市场上的客户得到了很大收获！我们感觉到很欣慰！
目前成都的电动车行业竞争还是非常激烈的，以往的“大而全”的模式现在也正在被“少而精”逐渐地渗透，做为代理商，我们还看好蓝光的另一项特质：那就是专注！以蓝光的技术实力，其实扩大产品线并不难，但蓝光坚持认为，在一个系列的产品没有在行业内做到数一数二时，扩大产品线反而会降低现有产品的市场竞争力，虽然扩大产品线对销售总值初期有一定的贡献，但事业永远比生意重要。也许这就是技术出身的蓝光团队的智慧吧！毕竟，稳健的后台是我们最看重的！
2013年即将到来，在以后的日子，河海会加强与蓝光的合作，进一步为四川、云南、贵州、陕西四省客户提供更优质的产品和更细致的服务！
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