摩托车企业跨界到电动车行业已经不是什么新鲜事了，而这些摩界大鳄们纷纷在电动车领域遭遇滑铁卢同样不是新闻，这也使得很多对电动车这块“肥肉”垂涎欲滴的摩托车企业不得不在进驻这个行业之前更加谨慎。
如今，在近年来逐渐在全国市场崛起的华南电动车版图上，又有一个知名的摩托车品牌打算“踩过界”，进军竞争日益激烈的电动车市场。
为什么摩托车转战电动车会“水土不服”？
时光倒退到2010年，因为“国标风波”而陷入低迷的电动车企业可能又会迎来新的打击——资金实力雄厚、技术优势明显、渠道资源丰富同时又具备生产资质的摩托车企业先后表示要进军电动车领域，瓜分市场。
一时间业内人人自危，可谓风声鹤唳——渠道扩张、行业推广、高端广告轰炸，摩企大开大合的三板斧也的确让人侧目。然而三板斧后，几大品牌却没有一个成功杀入行业前列，才勉强在业内站住了脚。
时过两年，依旧没有哪个摩托车跨界品牌冲到行业前列，甚至连二线品牌前列都没有，为什么摩托车企业在电动车行业会有些“水土不服”？
对此，三铃电动车科技有限公司总经理陈伟忠对记者表达了他的观点。
“很多人都认为摩托车企业做电动车有着天然的优势，甚至有摩托车行业同仁将电动车形容成没有技术含量的组装行业。比起电动车行业而言，早起步近40年的中国摩托车行业无论是在行业成熟度、品牌集中度以及企业整体实力上都有着巨大的领先优势。而拿单个企业进行比较，绝大多数电动车企业在资金实力、技术工艺、渠道资源、生产规模等多个方面只能望摩企项背。因此在早期谈论到跨界做电动车时，摩企大都是一种‘手到擒来’的心态，欠缺对电动车行业形势、行业定位等诸多方面的综合调研，更没有根据电动车行业的实际情况进行调整，想要打造成‘强势卖方市场’，却忘记了自己也是电动车行业的新兵。所以，如果单论心态而言，摩托车企业转战电动车行业甚至还不如白手起家更有优势。而事实也证明，电动车行业的确没那么简单。”
不是进军，是探索
认清自己往往比了解对手更加重要，陈总可以说将摩企当初进军时的心态剖析的淋漓尽致，同时也是在为三铃跨界电动车行业的战略规划方向埋下伏笔。
早在2010年，三铃摩托所属的奔马集团就已经将电动车项目列为集团下一步的重点开拓项目，并组建了由陈伟忠任总经理的三铃电动科技有限公司领导班子，建立了单独的全新的生产基地，专门用于电动车的研发、生产与销售等工作。
作为知名摩托车品牌，三铃进军电动车行业的消息直到电动车分公司成立两年后才被公布，这与我们想象中的高举高打形成了巨大的反差，究竟是什么让三铃选择了低调，这两年三铃为电动车项目的发展又做了哪些工作？
“首先我要纠正一下一个用词——并非‘进军’，而是‘探索’。之前我也提到过，摩企之所以在电动车行业里做的都不是很好，主要的原因就是把电动车想的太简单，没有做好科学充分地调研，缺乏对整个行业的竞争本质的认识。在清楚地认识到了两个行业之间存在的巨大不同后，我们开展电动车项目时更加谨慎。”
面对电动车行业更加谨慎的三铃组建了一支由资深营销人员、产品研发人员、售后服务人员以及经常奔波在一线市场的业务人员构成的数十人的调研队伍，分别对电动车行业的营销手段、产品需求、服务体系以及市场动态等多方面进行细致的调研，并对其他摩企进军电动车行业后的相关策略进行分析，打造属于三铃电动科技自己的发展路径。
2013 三铃电动车来了
用将近两年的时间来了解和适应电动车行业，那么三铃在这段期间都为转战电动车做了哪些准备？
“通过对电动车市场调研信息的整合和对其他摩企进军电动车行业案例的分析，我们认为三铃想要在电动车行业取得良好的开端，最主要的就是要拥有属于三铃自己独有的拳头产品！”
在三铃电动科技公司的检测室里，我们见到了陈总口中的“拳头”产品——超力电摩！
依托其本身强大的技术支撑，三铃推出了完全由自主研发的超力电摩系列产品。相对于目前市场主流的普通电摩，超力电摩的动力性更强，具备超强的加速和爬坡性能，最高车速可达近80km/h。其电机和控制器都是由三铃公司自主研制，并正在申报国家专利，5年包换、10年保修的质保承诺更是远超同行。一经推出，超力电摩势必将会对普通电摩市场以及燃油助力车市场形成巨大的冲击。
那么，已经拥有自身拳头产品的三铃电动对于自己的未来发展又有着什么样的规划？
“三年内达到广东前三”
近年来，华南、尤其是广东电动车品牌呈现出了明显地上升势头，从当年的华南虎成长为如今的过江龙，市场覆盖区域也由华南、西南一带逐渐发展至全国市场，并涌现出一批颇具知名度的电动车品牌，三铃要想在三年内冲入广东三甲，可不是件容易的事情。
“有句话叫低调做人，高调做事。三铃在形成了以超力电摩为核心的产品体系后，下一步即将展开以二级市场网络建设及零售终端市场的宣传推广工作。”
按照公司的规划 ，三铃将会选择重点市场进行区域性推广，通过多样化的终端支持将三铃电动车打造成为区域领先的知名品牌，以点带面，逐渐形成大范围内的影响力，最终将三铃推向全国市场。而在这段时间内，三铃电动车宁愿少挣钱，甚至不挣钱也要将对三铃电动车充满信心的商家扶持起来，做大做强。
2013年，三铃将迈出探索电动车领域的第一步。
你，准备好了么？
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