前言：对于任何电动车整车生产企业来说，拥有一批核心经销商，在市场低迷时保销量，在市场繁荣时跨台阶，在保证企业稳健经营的同时逐步实现既定目标，是每个企业都梦寐以求的愿望。如何拥有强大的核心经销商团队？就此，笔者走进成立近三年的中山市顺源电动车有限公司，与企业掌舵人胡启知先生进行了一番细致的交流。
11月南方的中山正处于秋高气爽的季节，此时的中山市顺源电动车有限公司厂外等待装车的货车排成一整排等在顺源电动车有限公司成品仓外，工人们正紧张的忙碌，正为他们的“衣食父母”——经销商准备优质的产品和贴心的服务！
胡总在接待几位准备增开专卖店，加大销售力度的经销商间隙，接受了笔者的专访。
笔者：胡总您好！非常感谢您在百忙之中接受我们的采访！
胡总：请别客气！作为媒体朋友，三年来我们一直都没有在媒体上露面。今天，我们才敢于露面，我认为，经过了三年近乎卖命的拼搏，如今的顺源电动车有限公司是时候该让广大经销商朋友更细致地了解我们了！
笔者：那么请问胡总，三年来顺源把工作的重点都放在了哪些方面呢？
胡总：总体来说有以下重要的几点：
一，企业及产品定位。大家知道，如今的国内电动车企业，部分企业正在重蹈曾经的部分摩托车行业的履辄，过于盲目和自信，过于保守等作风和做法正在蔓延！而实际上，经销商最关注的可能不是工厂规模的大与小，而是作为后盾的整车企业是否有信心、肯投入、肯扶持经销商，而且还有最重要的一点：那就是做为后盾的整车生产企业能否为他们提供持续、稳健的经营平台！为他们质量提供过硬、工艺精湛、款式新颖、车款多样的综合性后勤保障平台！三年来，确切的说是市场，是广大经销商朋友在推着顺源电动车有限公司前进。很大的因素是源于我们为经销商朋友提供着持续的、有竞争力的产品和售后服务！
说车就离不开配套，人常说“不懂的人选名牌配套，懂的人想着如何去打造更好的配套”！基于此，我们大部分配件目前采用的均是行业内质量有口皆碑的配套企业生产的产品：比如车架，现以采用的是摩托车车架厂，用摩托车的标准生产的车架（南海强盛）。塑件，我们采用的是台州、江门、南海等地区为摩托车配套的塑件，塑件原料我们指定用台湾奇美的757原料。PP件全部采用汽车级PP，抗冲击力强、光泽度高，壁厚高于同类产品，组装及运输过程中破损率极低。电机，我们采用的是广东明洋电机，电机的各零部件及装卸、匹配等全按高于市场的标准来做。国标不是顺源的标准，顺源的标准要高于国标！轮胎，我们采用的是朝阳的轮胎和吉路尔的高标轮胎，承载力、耐磨等使用效能均达到行业最高水平。再比如一些散件，如刹车用唐泽的，刹车线用订做的7.5线芯，手感极佳的产品。总之，顺源的配套可以与国内任何整车厂比较，绝对的高等级配套！
技术方面。我由衷地感谢我们的技术团队，三年来，技术部的人员无时无刻不在努力工作，将我们与同行的比较优势发挥到极致！同时，技术部同生产部一道，把上乘的技术全方位应用到生产中，使我们顺源的整车产品真正做到了傲视群雄，使经销商在销售产品时有更足的底气！
二、团队的凝聚力建设：如今，“团队”是所有经营者都时常挂在嘴边的话题，我们更重视的是在这一方面的用心体会、执行！无论是多么优秀的企业，如果执行力不到位，那么，迟早它会被淘汰。基于此，顺源团队不止在工作中，而且在生活中给予了所有员工所有能给予的。顺源——它不是我们之中的每一个人的，它是大家共同的顺源！我们每一个人，无论是在工厂，还是在厂外的任何地点，都代表着顺源！我们工作的每一个细节，都代表着顺源的水平！
三、销售及市场定位：我们对于经销商的合作理念是“顺你心 源你梦”！我们不求在短期内能做到行业第几，但我们追求经销商在所销售的区域能做到经销商分阶段的“第几”。其实各种销售政策对经销商来说也许并不是最关键的（我个人认为），政策在某些阶段会使部分经销商为了达成目标而急功近利，我想绝大多数仍然从事电动车销售的经销商都不止是用只要再经营一两年就改行的心态在做这项事业，我所说的是“事业”而不是“生意”！我相信顺源的经销商朋友们都是高手，那么，高手过招，拼的是内功。最后的成功肯定是靠方法的，而且是基于市场而定的方法！
2012年下半年开始，顺源开始着手打造核心经销商团队，但我首先声明：不是说全力
支持核心经销商,其他的经销商就不管了，而是在广东、广西、海南、湖南、江西、福建六省全力进行，因为相对以上六省，我们能把最大优势全力发挥!
现在顺源的二期生产车间正在全力建设中，预计2013年元旦前投产，投产后，总生产规模将达到10000平方米，月生产能力达到8000台以上。届时，生产效率和供应能力会有一个大的提升，为更多的经销商朋友提供更强的后勤保障！
再次感谢我们顺源的团队，感谢所有关怀和支持顺源的朋友们！
祝大家生意兴隆，身体健康，事事顺心！
笔者：感谢胡总接受采访！
后记：有信心、有毅力、有忍耐力的企业，才能笑到最后！对现今的电动车行业来讲，这一点尤为重要！
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