11月18日，武汉，绿能“2012’创智行动——蓝海风暴” 终端培训第三站。
依然是徐老师的课程，依然是座无虚席的会场，从常州到南通再到武汉，绿能的流动商学院在销售终端刮起了一阵阵“蓝色风暴”。
湖北省是绿能电动车销售大省，分布着近2000个销售网点、500多家分销商、30多个代理商，年销售量占据绿能全年20%之多，是绿能名副其实的“大户”单位。但是，随着电动车市场竞争的加剧，品牌混战在湖北市场屡见不鲜，绿能分销商的日子也开始频现危机。逆水行舟，不进则退，2012年第1-3季度，绿能开始有针对性地对全国各地的经销商现状进行梳理，内容涵盖了产品、售后、客户、渠道、服务等各个方面，在经过纵向发展、横向竞争对比之后，绿能高层果断作出终端“创智行动”的导向决策，结合徐大公老师的“终端蓝海战略”，于今年第四季度选择“五大户”执行“2012’创智行动——蓝海风暴”先期试点培训计划。
到底什么是绿能的“创智行动”呢？简单来说，就是给经销商一个可以点石成金的金手指。
首先，放大经销商的梦想，克服自身缺陷。很多乡镇级分销商都是由农民、工人、个体户演变过来的，因此小富即安的思想让他们没有大的梦想，消极的心态让他们有梦想却缺乏去实现的勇气，那么首先就要放大他们的梦想，让他们敢于竞争、敢于挑战，成为一个有勇气、有霸气、有智慧的绿能经销商。
其次，用智慧做服务。做深做精绿能终端店面服务，即便是再小的店面、再简陋的陈列都要配备绿能五星服务，包括售前、售中、售后以及十年服务。金钱的投入只能让经销商获得一比一的回报，而真诚、用心的一次服务却能让经销商获得五倍的客户回报。
再次，用智慧做促销。不促不销是现在电动车销售最残酷的现状，但是促了也不一定能销则是大部分经销商的噩梦。用智慧做促销就是谋定而后动，事现做好投入产出比预算，按计划一步一步执行到位。
最后，用智慧做管理。管理是一门艺术，更是一种智慧。经销商要学会管理员工、管理客户，更要学会管理自己。在梦想被放大的前提下，经销商首先要学会做管理，才能逐步做大、做强。
绿能“创智行动”四部曲让参加培训的各地经销商耳目一新，他们认真记录，积极互动，踊跃发言。襄樊绿能经销商刘老板课后对记者说，“什么叫‘听君一席话，胜读十年书’今天是真的领会到了，还是徐老师说的对，办法总比困难多，有的时候学会自救才是真正的得救！”
21世纪是创新和创智的世纪，绿能虽然看起来只是个生产电动车的工业企业，但骨子里蕴含的却是民生和天下。在绿能的合作伙伴里，没有“一部分人先富起来”的概念，有的是“同心、同德、同富裕”的目标追求；没有“末位淘汰制”，有的是相互扶持、生死与共的合作理念。也许，今天的绿能还不够强大，还没有大量的金钱用来扶持弱势经销商的能力，但绿能拥有智慧，拥有人才，只要把这些智慧和人才融进每一位合作伙伴的事业，绿能就能突围，就能强大！
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