2012年即将结束，龙年台铃电动车有哪些标杆性的大事记？如何盘点2012年中国电动车市场？如何预测明年中国电动车市场的走势？ 台铃电动车2012年的制高点是什么？就上述国人关注的热点问题，记者前往深圳台铃总部，独家采访深铃集团董事长孙木钳先生。孙董就上述热点问题，一一作答。 
逆势飘红，弯道超车
热热闹闹的2012年中国电动车市场随着南京电动车展的落幕而进入尾声，意味着行业内众企业将告别2012年的所有规划，结束旺季促销，规划来年了。
纵观今年的中国电动车市场，上千种产品在惨烈的市场竞争中，胜者几何？在经济不景气的大环境下，我国电动车市场也不能幸免。忙忙碌碌近一年，无论是一线大品牌，还是二三线品牌，亦或是小打小闹的小牌子，掐指一算，今年大都有不同程度的销量減少。
然而就在整个行业为年复一年的“价格战”买单时，第5代台铃电动车在2012年却逆势飘红，弯道超车，预计年增长率将超过35%，年销量逾百万大关。
究其原因，台铃电动车在行业“寒潮”的背景下实现逆势增长，奥秘只有一个：那就是始终站在行业的高度上，坚持科技创新、价值营销创新，持续引领行业发展潮流。
创新经营带动企业跨越发展
2012年中国电动电动车市场简单归结于一个词“以旧换新”。今年5月5日至5月6日，台铃在广东湛江国际会展中心拉开序幕。台铃首创以价值营销为核心的终端推广活动新模式，以倡导消费者对电动车的理性消费为己任，用高品质的产品以及能满足消费者实际需求的功能价值，让消费者全面感受台铃的品牌魅力，以品牌价值内涵革命，带动行业脱离价格战的泥沼，促进电动车行业的转向健康良性发展。出色的台铃价值营销理念让2天的活动中，没有出现一例消费者讨价还价的抢购潮，造就了整场活动销售无一台特价车的传奇纪录，实现了单日单场零特价车1356辆的业内销售纪录。这一“纪录”在今年行业内上万场促销活动中至今无人打破。
台铃湛江促销活动，打响了中国电动车市场龙年旺季促销活动的第一枪，众企业纷纷跟风，形成今年“以旧换新”旋风成为一道“价格战”风景线。在价格一家比一家低的诡异市场中，整个行业的促销活动变质变味，使台铃电动车首创的价值营销理念响应者廖廖无几。
中国电动车行业有2600个厂家，年销量在20-30万之间的品牌有38个；年销量在30万以上的品牌20个。台铃今年的销量在整个行业大环境不佳的背景下，不降反升，年增长率为35%，位列全国销量前10强。数字的背后是一个品牌的培育过程。多年以来，台铃的品牌培育过程是种“树” ，而整个电动车行业之所以被贴上“草根” 的标签，是因为这个行业的许多车企培育品牌的过程是种“草”而不是“种树”。二者的本质区别是种“树”者根深树茂，形成一大片森林；种“草” 者表面绿油油的一片，实际上根浅无“树“ 。在台铃这片森林中，科技创新了“中国制造”的第1代简易款电动车、第2代豪华款电动车、第3代电摩款电动车、第4代智能款电动车、第5代高能效电动车，涌现出陕西西安、广东湛江、云南昆明、海南海口、广西南宁、福建厦门、福建漳州、河南郑州、山东济南等一片当地销售冠军的“森林”。
7月27日，也就是伦敦奥运会的开幕日，一场为期3天的台铃“不做以旧换新，只做升级换代” 换购第5代台铃电动车的活动在山东济南泉城广场打响，台铃品牌这次提供给泉城市民的是具有自主知识产权的第5代电动车，其领先行业的创新技术亮点为“再不会丟的才是最好的、最省电节能才是最省钱的、高能效跑得远才是硬道理”；内含台铃“四大发明”、ER防盗、高能效、F系列动力火车电机、芯片控制器、专用纳米级电池、脉冲修复型充电器等高新技术。据不完全统计，3天活动期间，有8万人次的济南市民前往泉城广场观摩第5代台铃电动车的优越性能，活动方取得了逾四千台的销售大捷。据悉，济南站将拉开第5代台铃电动车“不做以旧换新，只做升级换代”活动的帷幕，接下来，台铃集团将在整个北方区域掀起一轮换购高潮。
8月3日，台铃电动车联手海南电视台、三友车行，启动新一轮海南省海口公益换购大行动，淘汰、更换超期使用和技术落后的电动车,最大优惠为厂家贴补1200元。公益换购体现第5代台铃电动车高能效省电的价值营销，所有换购产品均高于市场销售产品质量。换购流程为，由台铃海口三友车行提供第5代台铃电动车，顾客可用任何品牌的产品参与换购，包括旧电动车、摩托车、无牌车、超标车、淘汰车。任何品牌旧车实行最高折价1200元，换购任何一款第5代台铃电动车，享受台铃带给消费者的公益换购实惠。
孙木钳说，实际上消费者买东西，本就是理性选择、感性购买的过程。现在，各地都有电动车一条街，消费者去选购电动车时，在林林总总的电动车一条街上，面对外观几乎没有什么区别的电动车，他们一般都会东家看看，西家走走，货比三家，最终决定购买时，往往是凭感性。台铃正是抓住顾客这一心理，在全国的销售网点中，台铃创新的“四大发明、ER防盗、高能效”等业内顶尖技术，还有中国国家田径队世界冠军刘翔、陈定、李艳凤、王镇、司天峰、切阳什姐、王浩、张文秀、刘虹、史冬鹏等一批体育明星的广告海报等卖点是区隔其它品牌的最大落差，也是中国电动车行业独一无二的品牌制高点。
强化内功加快企业转型升级
2013年，中国电动车行业的关键词是就是转型升级。这个有关行业生存的命题是每个电动车生产企业必须思考的问题。展望2013年的中国电动车市场，孙木钳表示，2013年中国电动车总销量环比2012年有略有上升，但增幅不会太大，这个增幅之中可能有下述变数：一线大品牌里面，将出现分化现象，好的品牌有些会继续保持上升趋势，有些可能会跌落，差的品牌会被市场淘汰。想在中国电动车市场立足，必须转型升级，这是今后想在电动车行业立足并做强做大的一条生命线。
孙木钳说，做电动车容易做品牌难，原来100万元就能轻松进入这个行业，现在你就是拿100、300、500万……谁还敢贸然进入电动车行业。不是说进入不了，要做可以，但是要长期做就很难了。结合目前国内市场形势，电动车企业一定要从简单的生产流程中走出来，培养具有产品研发能力的技术创新队伍和高效管理团队，这样的电动车企业才能在未来的市场竞争中站稳脚跟，变成具有技术创新附加值、有自主专利的科技型企业。台铃与中国田径队合作，彰显的是台铃转型升级过硬的内功，坚持的是“关注用户需求，诠释品牌价值”的企业风范，相信台铃电动车的2013年一定会更加美好。 |
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