今年的中秋、国庆难得串并一起过。这个长假自国家颁布七座以下小车免去过路费的惠民政策后，“黄金周”就以一个“挤”字来形容：高速路上交通拥堵挤、各旅游景点人满为患挤、北京八达岭长城内外蜂拥而至的游人挤；饭店吃饭排队挤……结果疲惫的国人齐齐炮轰“免费政策”的诟病，弄得政府里外不是人。无独有偶，在这个黄金周里，除了出行拥堵以外，各路商家也展开了形形色色的促销活动，其中有吃的、用的、穿的……形成节日促销浪潮，热闹非凡。
电动车市场也加入了这个节日促销行列。与其它商品所不同的是，电动车销售年复一年有个销售旺季，时间由5月初开始，到10月底结束。因此，国庆长假促销是一年一度旺季销售的尾声。自然，各电动车生产厂家也使出浑身的解数出货。今年“两节”期间，记者对广西电动车市场进行了调查采访，感触最深的是这个行业竞争的惨烈。之所以不用“激烈”一词，是因为通过大量的一手资料，“激烈”之词已经不能包含中国电动车市场的全貌了。人们常说的市场竞争激烈，还有常理可循；可市场竞争惨烈，则没有常理可循。
以广西壮族自治区首府南宁市为例，该市电动车一条街有两处：一处为火车站的中华路；一处为中华路附近的铁塘巷。纵观中国电动车市场，南宁市这两处的电动车产品，绝对是中国第一，高达近200个产品的牌子在这里销售。这种高度集中且产品之多的电动车一条街，其竞争之惨烈可想而知。记者在中华路来回走了几圈，印象最深的是超百家的电动车产品都能在这条街上生存下去。经过记者的仔细观察，中华路上的电动车专卖店，大小不一，有的大店也只有不足200平方米，中等的也就100平方米左右，小的也就在50平方米以下了。大、中、小的各路神仙，记者关注了“小”店，这种店一年到头只摆放几款“特价车”糊弄不知所云的消费者，奇怪的是这种店还能生存下去，可见南宁电动车市场以及消费者的不成熟，使这种大打“价格战”小产品有一席之地。
今年南宁市的“两节”促销诉求，在南宁市中华路电动车一条街，记者专注了有品牌知名度的一线大品牌的具体诉求，发现除台铃电动车以外，其余大品牌在中、小品牌的夹击下，被迫跟风打“价格战”。以中国电动车10大品牌为例，都在其专卖店内明显的位置有“特价车”在促销，而且没有具体的品牌诉求。
在中华路这条中国电动车市场最乱的一条街上，也有让记者眼睛一亮的品牌，那就是台铃电动车。台铃电动车在南宁的经销商是文塔商贸有限公司，该公司在南宁共有6个专卖店，中华路上有4家，铁塘巷有2家。这6家台铃专卖店都有具体诉求，也就是品牌的价值营销。台铃电动车明明白白告诉消费者，选购第5代台铃电动车，消费者可以享受“四大发明、ER防盗、高能效省电”等科技创新所带来的实惠，这种诉求，是记者在其它品牌的专卖店里所见不到的。至于“特价车”，台铃专卖店见不到一辆特价车。巧合的是，就在台铃推出第5代电动车之际，苹果手机也推出了第5代。苹果手机之所以能打败诺基亚、摩托罗拉等品牌，原因就是苹果手机的具体诉求是将电脑这种高科技平民化，消费者不需有多高的文化，只要敲敲苹果手机上的键盘，不具备电脑知识的平民就能轻松上网、玩游戏，享受高科技价值营销带来的便利。同样，第5代台铃电动车也有不一样的价值营销诉求，那就是消费者只要轻松按按遥控器，也能享受台铃“四大发明、ER防盜、高能效省电”等高科技带来的便利。
台铃文塔商贸有限公司总经理宋子江介绍，今年的“两节”促销市场，都集中在一个“礼”上。台铃电动车不盲目跟风，坚持自己的价值营销底线，真正做到让利于民。台铃专卖店的做法是：凡节日期间选购第5代台铃电动车的消费者，凭电脑小票参加抽奖，一等奖为现金500元、二等奖也为现金、中奖率100%的三等奖惠为大礼包一个。确实，台铃专卖店的“礼”是务实不玩虚的。正是台铃电动车的价值营销，撑起了南宁电动车市场的一片天，让人们看到了中国电动车市场希望的明天。 |
您所在的位置： 
