| 2012年10月19日，在上海古北路的一家酒店内，特易资讯举办了一场“跨国采购宝——电动自行车出口采买见面会”。记者在现场看到了来自加拿大、印度、越南等地的采购商，也看到了中国电动自行车行业的不少知名企业，如绿源集团、王力集团、上海爱堡等。整个会议需要到场的供应商与每家采购商一一对接，节奏紧凑，气氛热烈。
记者从特易资讯的相关人士了解到，此次活动的目的一方面是为自己的会员提供贸易资讯的线下延伸服务，帮助会员与国外采购商当面达成交易或者合作意向；另一方面，也是作为贸易资讯服务商的一种新尝试，即由第三方独立、专业的资讯平台邀约国外的相关买家，集中与国内挑选出来的优质供应商洽谈，提高采买效率。
作为新型的绿色环保交通工具，电动自行车以其安全、节能、便捷的特点被众多西方国家所推崇。但这两年随着欧债危机的爆发，欧美市场的需求一直趋于下滑。根据特易资讯的相关数据统计，2012年上半年，我国电动两轮车出口数量为59.1万辆，同比减少12.6%。但记者从现场看到，欧美的市场情况似乎比我们想像的以及数据反映的要更为理想，从一位美国采购商口中了解到：近年来欧美国家对于能耗标准、零部件性能、乃至工业设计方面的要求一直在不断提升；但受累于成本上涨、工业设计欠缺、甚至营销渠道、服务能力的缺乏，我国电动自行车对外出口并不乐观。与此同时，我们在现场看到了东南亚的采购商表现出了更加明确和强烈的采购意愿，东南亚国家在道路状况、消费水平、居民身高等方面更接近国内的情况，国内供应商的产品对他们来讲更为匹配，也因此为他们带来了更多的产品选择。
采买见面会让部分电动自行车企业结识了更多有实际购买需求的国外买家并提供了面对面交流的机会，同时也为中国电动车企业提供了展示产品的平台。一些有备而来的供应商将样车带到了采买会上，国外采购商当场看样、试车，大大增加了双方合作的几率。绿源集团的外贸部经理周缘说：“通过这次见面会，我们觉得海外采购商的需求还是挺大的，希望这样的机会越多越好。”天缘电动车有限公司的业务员也当场表示：“我是比较喜欢这种面对面的交流方式，比较容易沟通，也增加了双方的信用度。特易为我们分析了采购商的需求，在供应商的产品、出口能力等方面，已经先行匹配过了，避免不必要的竞争，提高效率。”
国外采购商检验样车
市场足够大时，对每一个企业来讲都存在机会，不管它处在波峰还是谷底；区别在于我们观察国际市场经济大环境的时候，是否有针对性的研究差异化的局部市场，是否有找到更加匹配企业现状或者近期规划的市场，是否有进行充分的挖掘以及做好足够的渠道储备。或许找到这些问题的答案，对于中国中小制造企业来讲，就找到了在低谷中前行，乃至企业转型升级的钥匙。 |
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