电动自行车作为我国为数不多的拥有自主产权的产业之一，更是全国亿万百姓的民生所需。其配套使用的铅酸蓄电池产业也是一个新兴的能源产业。在这一领域，浙江长兴可谓是电池之乡，同时，长兴也是国家针对铅酸蓄电池行业整治的重点区域。从原始的一百余家到2004年首次环保风波之后的60家，再到2011年“休克式”行业整顿之后仅余30家左右，随着2012年新一轮整顿的深入，长兴作为电池之乡，剩余还在自主生产的企业已不足20家。随着生产销售的清洁化和规模化效应的逐步集中体现，长兴电池行业中能够始终巍然屹立的企业不足二成，浙江浦能电源科技有限公司正是其中的佼佼者。在对浙江浦能电源科技有限公司常务董事、营销总监乔小平的采访过程中，笔者了解了浦能电池在取得卓越成就背后所做的努力。
十载奋斗路 铸冠军品牌
自2002年创建以来，浦能电池已经走过了10个年头，作为一家专业生产电动车配套铅酸蓄电池的骨干企业，浦能电池脚踏实地、认真负责，对质量一丝不苟，对客户服务周到、谨细，企业得到了持续稳定发展。目前，浦能电池已在长兴郎山工业园、长兴中山工业园、枣庄浦辉拥有三大基地，形成了从产品开发、生产、配套组装到销售、市场综合服务为一体的规模化生产的产业“梯队”。作为浙江省蓄电池行业协会的理事单位，浦能电池在环境保护、生产设备、技术工艺、团队建设等多方面都获得了政府、社会和消费者的全面认可。早在2010年，“浦能”就被认定为 “中国驰名商标”，凭借优良的品质和强劲的发展势头，先后获得了湖州市重点骨干企业、湖州市名牌产品、浙江省最具成长性中型企业等荣誉。
今年上半年，国内铅酸电池行业继续处于调整期。继去年浙江、广东两地环保“风暴”之后，今年全行业又迎来了新一轮环保整治和史上最惨烈的价格战“洗礼”。但是，浦能电池产销量却是“风景这边独好”。据浦能电池营销总监乔小平介绍，今年1-6月，受国际、国内经济环境的影响，多数企业的发展遇到了前所未有“瓶颈”，铅酸电池企业亦是如此，95%以上的企业都经历了经营的“寒冬”，多数大中型企业处于停产或半停产状态。但是，浦能电池的产品销售依然蒸蒸日上，预计今年销售产值与去年同期相比将有大幅度增长。这不仅是因为浦能电池人的团结拼搏——良好的产品品质与售后服务，更是由于浦能电池与中国田径队合作后，体育精神与浦能电池的完美融合，使浦能电池成为公众认同的大众品牌，这充分显示出始终走在行业前列的浦能电池，已踏上了行业冠军的征程。
在品牌塑造过程中，浦能电池永争冠军的追求与奋勇争先的体育精神不谋而合，与中国国家田径队的合作正是基于这一点。为了充分地将体育精神融入浦能电池企业文化，也为了给中国田径队加油助威，在与中国田径队合作之后，浦能电池做了一系列的战略布局。2012年4月，在中国田径队备战钻石联赛上海站比赛的同时，浦能电池也举行了“寻找浦能销售冠军，品中国田径饕餮盛宴”的活动，极大地提升了浦能电池经销商的积极性，经过激烈的竞争，最终产生了浦能电池“销售冠军”。5月19日，浦能电池营销总监乔小平携刚刚出炉的4月份“销售冠军”组成了“浦能助威团”到上海钻石联赛的比赛现场，为中国田径队加油助威，并见证了刘翔的夺冠之路，这也开创了中国体育精神与浦能电池企业文化融合的新高峰。
伦敦奥运会期间，为了给中国田径队加油助威，浦能电池特别在其官网上开辟了奥运专栏，为奥运健儿加油助威，并开展了“征战奥运，激扬梦想，浦能千店同祝田径健儿”、“送奥运彩票，圆财富梦想”等一系列活动。
十年品牌化发展之路与携手国家田径队，使浦能电池在中国电池行业的乱市中留下了不一样的品牌发展轨迹。这也是浦能得以在行业整顿中屹立不倒的不二法门。
强管理 抓质量 稳中求进
2011年国家对铅酸蓄电池行业进行“休克式”行业整顿之后，行业经历了“大清洗”，大部分企业退出，市场需求缺口扩大，行业内前几位的大型企业趁此时机蚕食鲸吞。这对于依然平稳发展的浦能电池来说也是个千载难逢的机会。但浦能电池营销总监乔小平却说，现在最需要做的是稳定市场，抓内部管理，抓质量，确保企业和市场渠道的稳定，在稳定质量的前提下推动销量的增长。
乔总谈到，行业整顿最直接的后果就是大部分电池企业停工甚至被取消生产资格，进而导致市场需求无法得到满足，而业内的几家大企业为抢占市场面临着产能不足的问题，因此，兼并、代工成为主要方式。但是各企业水平的不均衡造成质量稳定难以得到保证，使原有品牌形象受到损害。浦能电池绝不会走这种“捷径”。浦能电池要做的是从根本上打好基础，以稳定的质量逐步打开市场，提升销量。
首先，从原材料开始抓起。众所周知，极板是决定电池质量和性能的关键。去年的整顿导致市场上极板供不应求，各种质量参差不齐的极板流入各电池企业，造成了电池质量的整体恶化。浦能电池对原材料采购严格把关，尤其是对极板的控制极为严格，不符合要求的极板坚决不用。在采购时，选择业内有着良好信誉的企业采购，确保产品质量的稳定。
同时，对生产过程进行严格管控。对岗位工作人员进行定期培训，除了强化工作技能，更从意识上使员工树立品质观念。今年以来，浦能电池大力强化质量管理体系，各工序的技术和检验人员增加了三分之一，保障产品合格率，确保不合格品的及时检出，不使一件问题产品流出工厂。
再就是改变产品研发定位，丰富产品型号，改变过去以企业生产决定市场供给的模式，按照市场实际需求确立产品类别，从市场需求出发，提供优秀产品。
正是严格的质量管控成就了浦能电池的卓越品质，也为其树立了良好的品牌形象。在今年行业遭受“价格战”大规模冲击的背景下，从进入6月份开始，浦能电池的销量以20%的幅度递增。尤其是在山东和河北市场，销量已经比去年同期有了超过30%的增长，而河南和安徽市场的销量比去年同期更是翻了一番。这在当前的行业态势下实属罕见。
切身考虑 为客户创造价值
行业整顿造成的市场空缺为幸存企业提供了巨大的发展机遇，但同时，竞争也愈加惨烈，这从今年业内几大企业发起的降价风潮就可看出。在国家整顿和行业降价冲击的两面夹击下，众多企业难以招架，生存状况堪忧。在这种竞争惨烈的市场环境中，浦能公司能够突破重围，实现良好、稳定的发展，有何“秘诀”？。浦能公司给出的答案：为客户创造价值。
许多企业都在抱怨经销商没有忠诚度，说换牌子就换牌子。乔总认为，企业要切身考虑经销商的利益，处理好与经销商之间的关系。只有经销商发展了，企业才能发展；只有经销商赚钱了，企业才能赚钱。经销商也是企业的一份子，如果企业能够设身处地为经销商考虑，经销商就能为企业创造更大的价值。如同一句名言所说，“忠诚是种美德，但任何人都无权要求别人对你忠诚。”企业在抱怨经销商的忠诚度之前要先想想企业为经销商做了什么。能够为客户、为经销商创造价值的企业，才是一个有发展前途的企业。
为客户创造价值，并非老调重弹。很多公司都声称客户至上，但是，很多公司却对自己提供的产品和服务能为客户创造何种价值却心中无数，也不了解客户的真正需求。为客户创造价值，不仅体现在通过回访、资助和人性化辅助等方式，而且更加注重与客户的沟通，制定以客户为基本出发点和核心的战略规划。这一点在浦能公司制定产品销售政策时得到了充分的体现。2005年以来，浦能电池实施市场聚焦策略，把市场营销的主攻方向转变为二级市场，同时把客户的需求放在第一位，根据客户需求及整个市场的大环境制定差异化的销售政策。
放飞梦想 志存高远
伴随着伦敦奥运会的落幕，中国田径队的健儿们凯旋而归，浦能电池十周年庆典也进入了与刘翔、陈定等奥运冠军共谱行业冠军征程的关键时期，“十年，我的浦能迹忆大型征文”、“放飞奥运梦想——浦能专项体育助学基金”等活动已经正式拉开帷幕。
与兵乓球、羽毛球等成熟项目相比，田径项目在中国尚属于发展阶段，但近年来随着刘翔等一批田径健儿在世界体育赛场上的崛起，田径项目越来越受到国人关注。在中国的广大国土上，并不乏田径人才，但却因为家庭等因素无法获得科学系统的训练，导致许多田径人才埋没。“放飞奥运梦想——浦能专项体育助学基金”是浦能电池为帮扶困难地区田径人才而设立的公益基金，旨在为中国田径事业贡献力量。2012年，浦能电池不仅将在这奥运之年以其优良品质约“惠”全中国，更将以国家田径队不畏强手，顽强拼搏“冠军精神”和“竞技荣誉”的特殊意义激励自己，在清洁化、规模化生产的道路上越走越远。
环保整治、淘汰落后的风暴未停，受此影响的铅酸蓄电池行业走势引人关注。
随着部分企业的关停，以及来自锂离子电池、燃料电池等新型电池的替代，整个铅酸蓄电池行业增速逐步放缓。不久前发布的《中国铅酸蓄电池企业转型与资本运作战略研究》报告认为，政府部门对于铅酸蓄电池行业的关停、整治，加剧了行业整合，有利于淘汰落后产能，提高行业门槛，迫使相关企业实现技术升级与转型。而随着铅酸蓄电池回收逐步规范，加上铅酸蓄电池下游市场空间依然巨大，铅酸蓄电池行业将继续保持一定幅度的增长。基于铅酸蓄电池行业的良好前景，作为中国电池之乡的长兴县制定了新的铅酸蓄电池发展规划。
根据规划，浦能电池将搬迁至国家级新能源产业园——郎山工业园，届时公司将严格按照国家相关环保政策，防护距离达到500米，废气采用二级高效除尘设施，称片、包片、焊接等实行自动化生产工艺，车间按照微负压设计和运行。公司也将以此为契机，进一步提高产能，以满足市场需求，为电动车行业提供更多更好的蓄电池产品。整个园区全部按照当今世界最先进的标准和要求建设，建成后，自少在10年内保持国内乃至世界最先进水平。
据悉，浦能电池新生产基地将于10月19日正式投产，届时，产能的大幅度提升将使浦能电池自2009年以来的产能不足导致的旺季缺货状况得以解决，为浦能电池的后续发展提供坚实后盾。
随着蓄电池行业改革后意气风发，凭着浦能人十年稳健发展的铮铮自信，心承公司发展赋予的神圣使命，浦能电池将蓄势勃发，再创新的辉煌，不断向着冠军迈进。
十年谱华章，浦能电池将走的更远。
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