| [提要] 认真做事 诚信待人 成功之道——访苏州市相城区黄桥镇阿强车业有限公司总经理李强。 |
毛主席说过一句话，世界上怕就怕“认真”二字，这句话用在苏州市相城区阿强车业有限公司总经理李强身上就相当的贴切。
前几日，笔者来到无锡神风电动车有限公司，作为一家业内最早从事电动车生产的企业之一，其旗下的福临门电动车也是消费者中耳熟能详的品牌。虽然福临门一直以来不愠不火，但在风起云涌的电动车行业，能够走到今天的企业都不是等闲之辈。到的时候老板有事外出了，临走时交代公司人员，采访一下黄桥的李强就行，对于一个品牌的好坏，经销商比企业更有发言权。
黄桥镇距离无锡并不远，开车不到一个小时便到了。虽说早有预料，但阿强车业的规模还是让笔者吃了一惊，很难相信这只是一个乡镇经销商的店面。主干道一侧几十米外加对面的一个单独的门店构成了阿强车业的总体面貌。此时正值淡季，加上下着蒙蒙细雨，路上的行人并不多，但整个店面仍旧整装待客，屋外的遮雨棚下摆满了不同款式的新车。不一会便看见一个中等身材的中年人小跑着迎上来，经福临门电动车的市场人员介绍，这便是阿强车业的主人李强。
闲聊之中得知，现在虽然是电动车销售的淡季，李强依然很忙，刚刚才送走了一个客人。如今经营着四个国内知名品牌的李强入行的时间不早不晚，在处于电动车行业的高峰期的2006年正式开始电动车的经营。
在那之前，李强开着一家自行车维修店，随着电动车的不断增多，电动车维修慢慢成为主业，也让李强看到了电动车这一新兴事物的强劲生命力和广阔的发展空间。入行后仅一年时间，李强的店面凭借着快速的增长速度成为相城区的一匹黑马，在这期间也使他开始学会了如何选择品牌。第二年，李强和福临门正式合作，直到今天。
如今，阿强车业在黄桥镇是绝对的第一，而且其销售区域已经辐射到了附近的乡镇，在整个相城区的电动车圈子里，无人不知。如今，阿强车业还和大润发超市达成了协议，进入大型超市销售。走到今天这一步，估计大多数市县级经销商都难以做到。
当问到他有什么经营的窍门时，他淡然一笑，“说不上窍门，我只是做事比较认真罢了。既然干上这一行了，就全心全意做得好一点吧。”仅此而已，李强对于自己的经营秘诀说的很简单。
说是简单，许多人未必能做得到。比如选择品牌，李强认为，一个电动车品牌，贵也好，贱也好，都不是最重要的，关键得健康。一个健康的品牌才能活得长久，才能让经销商和消费者都放心。所谓健康，除了质量过硬以外，这个品牌的市场经营策略也要具有延续性，不能老是改来改去，让经销商心里没底。
如今，李强经营的四个品牌，无一不是业内知名的品牌，而且都是多年以来发展很平稳的。最近，李强正在计划减少经营的品牌，打算只保留两个。福临门正是其留下来的一个品牌。他认为，跟其他品牌比较，福临门经营的时间够长，虽然一直以来没有什么大的举措，但其本身的健康性毋庸置疑。
除此之外，跟许多人倡导的一样，李强把诚信作为自己的经营之本。作为一个商人，无论做的生意大小，诚信经营都是最基本的要求。消费者是经销商的衣食父母，如果不以诚信待之，即便一时半会不会有事，早晚得有挨饿的那一天。不同于其他做得大点的经销商都有自己的办公室，李强只在店面的角落放了一张桌子作为自己的办公区，后面的墙上挂着他淘来的一块木制匾额，上面刻着“诚信为本”四个大字，无需多言，这四个字概括了李强的成功之道。
认真的做事态度，诚信的经营原则。这便是李强这个乡镇经销商能够取得堪比市县级经销商成就的根本原因。看似简单，却耐人回味。也许这也正是如今我们这个浮躁的社会所正需要的态度。
返回无锡时，雨依然没有停的意思，这种阴雨连绵的天气可能还会持续一段时间，但我相信李强的阿强车行每一天都会是阳光灿烂的。 |
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