8月19日，王野英雄会全国巡回采访小组走进郑州市，寻访河南省最大的电动车经销商。河南是我国电动车消费第一大省，也是众多电动车品牌的必争之地。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　   ——前言

　　人物风采：付敏，43岁，生于江苏，生长在西安。2002年从自行车销售转战电动自行车，凭借原有的销售网络很快在郑州崛起。03年开始，电动车销量成几何递增，2010年销量突破12万，已然成为河南省销量最大的电动车经销商。

　　见到付敏的时候，他正在查阅苹果公司的相关资料，并仔细的记录笔记。办公桌上有ipad，还有手中的iphone4。可以说，付敏是个不折不扣的果迷，从苹果公司以及乔布斯身上，付敏看到了自己公司目前面临的诸多问题，并积极思考解决方案。

　　在电动车行业打拼多年，付敏积累了丰富的销售经验，建立了自己的电动车销售公司，河南大名电动车销售有限公司。拥有员工三百四十余人，系统化建立营销及服务团队，着眼于电动车行业未来的发展，在渠道开拓、售后保障等方面都有独到的见解。

　　让利不让市场

　　2000年付敏在河南从事阿米尼自行车专卖，期间货源非常紧缺，品牌率开始萎缩，他与终端达成协议：可以引进其他品牌，但是自己的品牌铺货率要达到70%。接下来，从河北、江苏、天津、长沙等地调货保证郑州市场的供货，在这期间，付敏没有分毫的利润，却保住了郑州市12家经销商。在他的努力和坚持下，郑州市场的终端得以发展扩大，也为之后转战电动车销售奠定了基础。

　　此外，他将主要的精力放到了专卖店的形象打造上，在只有8个人的队伍中，有专人负责店面的形象设计，而自己的办公室却是部队大院里一间9平方米的小破屋，在招聘新员工时甚至被误会为皮包公司。直到今天，付敏仍然保留了当年的一些传统，办公室布置简洁朴素却内容丰富。有他喜爱的自行车，有朋友拍的照片，还有大大小小的奖杯。一张足以容纳八个人饮茶的大茶几很是惹眼，付敏一边忙碌这泡茶，一边讲起自己买车的经历。

　　2004年，电动车市场开始红火起来，当时的郑州已经是洪都的天下。阿米尼一直坚持自主研发，步伐比较缓慢，直到2004年3月份，付敏和阿米尼一起迎来了转折。阿米尼研发的一款飞龙车型，在郑州一天之内卖掉了12辆，价格却在3600元以上，这给付敏一个启发，在他看来，电动车的时代到来了。第二天，付敏便召开会议，把工作的重心都转到电动车销售上，包括资金流动，人员布置及渠道建设。很快，付敏凭借原有的自行车销售终端，将电动车的销售网络铺展开来。2004年，付敏卖掉了将近2万辆的电动车。付敏在开启电动车销售新纪元的同时，也印证了他一贯坚持的的思路：终端制胜。

　　培养团队 提升自我

　　付敏在带领自己的团队和下级经销商解决了个人财富问题后，开始思考精神上充实，他先后带领自己的下级经销商到延安旅游参观。自己先后四次前往延安，并非观光旅游，更多的是从伟人的艰辛历程中他找到自信、懂得舍弃、懂得珍惜。

　　付敏很欣慰的告诉我们，在郑州范围内，自己下线的经销商没有一个人沾染恶习，在他的带领下，通过电动车行业赚到了钱，让自己的下一代得到了很好的教育，而且有部分经销商的子女也加入到了这个行业中，给这个草根行业注入了新的血液。“当你迷茫的时候到延安去看一看，可以从中领悟一些东西。”付敏不光去延安领悟艰苦朴素、戒骄戒躁，更重要的是，带领自己的员工和经销商建立强大的精神世界。

　　2011年，电动车在中国市场进入了最困难的时期，政策限制、电池涨价、运营成本的激增，如何走出困境，如何取得进一步的发展？是依靠外部环境改变？还是自己动手丰衣足食？这是整个行业所面临的问题。

付敏认为，电动车行业走到今天，不能总是抱怨外部环境，而是要从自身出发，“我们成本是不是控制到位了？有没有将品牌的价值和潜力发挥到最大？”行业出现种种困境，要解决问题首先要从自身出发。