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2011廊坊市电动车市场调研报告
来源:电动车商情网    2011-7-21 10:00:10
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[提要] 2011廊坊市电动车市场调研报告

      价位走向

      电动车单位利润空间进一步缩小,多数经销商寄希望于薄利多销、以量取胜。

      市场品牌众多,价格战影响犹在,加上电池涨价,使得电动车单位利润空间进一步缩小,很多经销商被动的进行价格战,用薄利多销,以量求利来平衡利润空间,不过市场趋于饱和,需求增长减缓,虽然利润短时间可以保证,很多经销商也很乐观。但随着时间的推移,不可避免要有一些经销商在价格战中一败涂地,只好选择退出市场。
渠道状况

      1、销售渠道扁平化明显,大部分企业直接绕过市区在县区直接设立代理点

      此次调查对象基本都是都是县级市及以上城市的经销商,而所考察的绝大部分经销商都是从厂家直接进货的,这样给了广大经销商直接的利润空间,使品牌的渗透力度更大。地级市经销商几乎只对自己周边的乡镇负责,原有的下属县级分销商都已“单飞”。在实际操作中,一般相邻县市不互相渗透,但也有个别品牌从相邻地区拿货。

      2、农村市场将是以后的主要市场争夺地。

      调查过程中,很多经销商反映,专卖店的零售不是很理想,主要依靠下属乡镇分销网络销售,而乡镇分销网络的分布总量是专卖店的数倍,而且消费者的思想也已经逐渐成熟,对品牌知名度也开始关注,因此,乡镇农村市场将是以后经销商乃至厂家的必争地。

      对于经销商来说,在做好专卖店的同时,搞好乡镇渠道建设和维护,让老百姓认可才能站稳市场。

      消费者心态

      1、消费者品牌意识有所增强,但大多在意价格,消费意识日渐成熟理性,向品牌化靠拢。

      当地消费者品牌观念总体不是很强,价格跟品牌是两种极端,选择前者的还是占优势。但是也有很多消费者在选择电动车时候,并不是人云亦云,而是考虑综合因素做出选择,在各地区还是那些一线品牌、强势品牌销量占优,因此也看出人们逐渐向品牌化靠拢。

      2、广告宣传作用明显,对在当地经营时间长的品牌比较认可,先入为主思想严重。

      市场中老百姓对广告宣传力度大,经营时间长的品牌认可度较高,先入为主观念明显,只要价格在自己心理预期之内就会选择该类品牌。

      3、首选简易款式,豪华款式价位偏高基本不关注

      前文提到,一般而言,豪华款的价位都比简易款高,简易款是整个北方市场的主导,廊坊也不例外,这也不排除是因为简易款比豪华款式普遍价格偏高的原因。

      4、同质化持续存在,消费者因此对服务、质量要求较高。

      如今,电动车市场同质化已是众所周知,因此消费者在选车的时候在质量价格差不多的情况下,对服务要求越来越高,谁的售后做的好,谁就能赢得顾客。

      数据报告(样本分析)

      调查问卷各区域所占比例:市区20%香河县14%固安县14%永清县14%霸州市14%文安县10%大城县14%

      经销商电脑配备比例:有电脑78%无电脑22%

      豪华款与简易款销售量比例:豪华款3%简易款97%

      电动车销售集中区域经销商数量变化情况:增多2%减少31%平稳67%

      最近三个月经销商销量较去年同期变化情况:上升49%平稳20%下滑31%

      当地经销商对今年市场展望:乐观62%不乐观13%不确定25%

      电动车经销商认为影响当前市场的因素比例:价格上涨72%消费者心态23%国家政策5%

      消费者购车时关注因素比例:价格17%品牌3%口碑10%价格品牌兼有70%

      经销商对厂家期望项目比例:加大广告宣传力度21%控制价格33%多出新款式39%提高性能7%

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关键词:市场调研 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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