第三步，确定单页形式

　　一张单页究竟靠什么吸引人？纵然你的促销力度空前绝后，问题是现在顾客根本就不愿意打开单页，不可能了解单页上的内容，你怎么办？对，首先我们要做的就是让顾客不要随手把我们的单页扔进垃圾桶，然后鼓励他打开我们的单页。好的单页让人爱不释手，我见到一些经过特殊处理的异型DM单页，有的做成了邀请函，有的做成了信封，有的折叠起来就是上海世博会中国馆模型，相当吸引人，完全颠覆了我们对DM单页固有的认知。我跟我们的推广主管只提出了一点要求：如何出于节约成本的考虑，最简单的方法就是把单页做成三折页，哪怕自己折都要折成三折页，人们对未知的东西永远有想要了解的渴望。

　　要想让单页从形式上吸引人，第二个办法就是颜色和字体的运用。在颜色的运用上，首先要考虑底色，黑色、红色、黄色这样一些刺眼的颜色不适合做底色，这样的颜色给人一种压迫感，与顾客沟通的亲和力不强；白色、浅蓝色这样一些底色给人的感觉要舒适一些。DM单页的字体、颜色以及排版跟我们工作中用到的ppt设计有很多相同之处，一张单页上超过三种字体颜色就会显得非常混乱，用于说明的段落文字尽量用宋体字，排版时要注意纵向对齐，不要采用过于明显的锯齿结构。

　　第四步，选择派送方式

　　适合街边拦截派发DM单页的，通常是美容美发店、化妆品店和面包店，因为每个人都有可能是它们的目标顾客，这种单页派发方式对人员素质的要求不高，只要把单子发到顾客手里就可以了。选择在专业市场、连锁卖场门口、超市门口派发DM单页，则要求单页派发人员具有基本的产品知识和专业能力，能够对顾客提出的异议进行简单的解答，而能把顾客带到店里则是评判单页派发人员工作绩效的关键。

　　除了聘请临时促销人员现场派发单页，根据目标顾客和传播内容的不同，还可以选择报纸夹报和邮寄两种方式，夹报的特点是传播范围广、受众多，但最大的问题是目标受众不清晰，导致针对性不强。而邮寄方式就有很强的针对性，可以通过前期数据库资料分析，选择潜在的目标顾客进行单页投递。

　　一张小小的DM单页承担了企业与顾客沟通的重任，单页制作的质量高低不但关系到活动目标能否达成，更关系到企业的品牌形象，所有从事活动组织、策划的人员都没有理由不重视这项工作。