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消费者在变 品牌内涵随之改变
来源:21世纪经济报道(张小承)    2010-12-17 15:15:38
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[提要] 消费者在变化,我们和合作伙伴必须随之改变。

  金融危机开始后,Lacoste 的涨势放缓,用迈克的话说,今年,“鳄鱼又重新找到了自己的速度。”更重要的是,在成立至今的第77个年头,Lacoste的员工总数只有150名。而这,则和Lacoste的独特模式密不可分。

  事实上,自成立伊始,Lacoste就是运动服装品牌中的异数。

  “我们找合作伙伴相互持股,这样的商业模式在行业中并不常见,我们希望在市场、生产、宣传广告、分销等等领域,找到最优秀的专业伙伴,光有好的产品是不够的,而这些方面的能力自己培养的时间需要很长。”迈克·拉格斯特说,而Lacoste这种独特模式的成型,则早在创业之初的1933年。

  按照迈克的介绍,当时Lacoste自己设计的运动衫和品牌,但是创始人明白要将之产业化并做成一项代代相传的事业,靠自己的力量是不够的。“如何生产,如何销售,这些都是我们最初自己没有掌握的资源,所以,从一开始我们就找到了合作伙伴,他们拥有我们三分之一的股份,这样的合作已经有77年的历史了。”迈克说。

  而此后,Lacoste旗下推出的诸如香水、太阳镜以及鞋子等新业务也都遵循这种成例。譬如在设计环节,Lacoste自己的设计团队只是给出设计方向,一般也只有10到15个人的规模,而其他工作通过合作伙伴的设计团队实现,落实在各自的产品上。

  “消费者在变化,我们和合作伙伴必须随之改变。”迈克告诉记者,这位67岁的老先生很喜欢在网上购物,最近在网上淘的两件东西分别是其父、品牌创始人Rene Lacoste做封面的老杂志以及《欲望都市》的整套DVD。

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关键词:营销 品牌 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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