差异化建设
科艾特立志五年内成为上市公司,他与众不同的优势,在于三大差异化建设。
聚焦资源、和经销商合作的营销差异化;与知名大学、研究院建立合作关系的研发团队、全力打造电动车行业安全的第一品牌的产品差异化;为客户着想、为客户创造最高的过渡价值的服务差异化。
“走未来品牌之路。马太效应告诉我们,强者越强,弱者越弱,电动车行业两极化明显,所以留下来的企业都具备很强的竞争力和市场规模,所以每个企业都要提升自身综合的竞争实力,积极应对当前行业的洗牌整合过程中。”
再谈到企业的发展形势,郦董神态优雅,谈吐自如。
“电动车是一种环保节能的动力交通工具。今年科艾特也荣幸地列入国家的家电下乡产品,而我们正在抓住这个有利契机,加快在我们重点区域三、四级市场的布局和开发。”
有种文化理念叫“入微”。郦董娓娓道来企业的内部规划,眼神里露出的那种执着和投入,说明全身心投入企业发展的理念已深入到他的每一个思想。
圆满如一
圆满是郦董的一种追求。
“要做品牌,就要从始至终毫不松懈。”
科艾特是深圳高新园区和加拿大合资的一个品牌,公司每一年都被颁发“消费者信得过产品”的称号,同时也入选了“十大畅销品牌”、“消费者公认优质产品”、“中国驰名品牌”等等,值得一提的是,07年,科艾特还获得了“德国CERT.TUV安全认证”。
“要做,就要做得漂亮,做得圆满,至始至终都要让产品的安全性能使得消费者无可挑剔。”
就这样,利用品牌定位的推广,以及集中聚焦、把销售目标集中在重点区域重点市场上,科艾特有能力使品牌影响力和销售在重点市场迅速进入前三名。
“按照公司既定的发展轨迹,五年内公司上市应是水到渠成的一件事。”
许多企业的最大追求往往都在于利润,在于商业化,但是科艾特并不,郦董并不。郦董对行业的未来前景充满远望。“低碳、安全永远是永恒的主题,不单单是电动车,还贯穿整个社会的一切产品。所以我们宁可降低一些利润,也要在低碳、环保、安全上下功夫。”
最后,郦董还呼吁行业同仁不要盲目牺牲质量来进行低价位竞争。
“如果低价竞争带来对安全带来极大的隐患,那我宁可不要任何利润,也不能在质量上有所疏漏。”
说这句话时,郦董眼神里有一种坚定,掷地有声,毫无回环之意。
这也许就是一种大圆满的心态,“随其心净,则佛土净”,相信随着郦董的“心净”,科艾特也会一如既往的“净”,整个电动车行业也会变得彻底的“净”了。 |