四巨头联手彰显品牌实力
李宁,国内自主体育品牌的翘楚,其品牌影响力在行业内外不可低估,其“一切皆有可能”的品牌精神深深影响着其巨大的消费群体。早在今年1月,比德文就与李宁确立了战略合作关系,并在新春促销时期联合进行大规模促销活动。 “品质生活新方向”一直是比德文电动车的核心竞争优势,同样,李宁“一切皆有可能”的品牌力早已深入人心,两者的结合开创了两个不同行业的先河,这种跨行业的合作在电动车行业掀起了不小波澜。
另外,美的、迪士尼,一个是家电行业的最高端品牌,其变频空调、冰箱、厨房用品等产品一直以来销量稳居行业最前列;一个是大型跨国娱乐集团,世界100强品牌,旗下涵盖娱乐节目制作、主题公园、传媒网络等多种产业模式。其影响力也是与日俱增。三大品牌与比德文的联合,既彰显了比德文电动车高端品牌定位,又是几大不同领域的领先品牌之间相互促进,共同提升品牌价值与品牌影响力的一大举措。
比德文此次与三大品牌的联合促销,推出了一系列精美礼品,包括:李宁最新款产品、美的炊具三件套、迪士尼精美书包等。精品的电动车,搭配精品的礼物,不能不说是绝妙的组合。
比德文在促销的同时,也将品质生活的理念推广到消费者中去,而比德文电动车作为品质生活的一部分,已经慢慢融入了年轻、时尚的消费者生活当中了。
不靠单纯的价格与赠品比拼
比德文的每一次大力度促销,都为终端的销售注入了强心剂,起到了非常好的效果,然而,这并不是比德文公司纯粹依靠价格与赠品的比拼而取得的。可以说,比德文在促销活动中的价格并不是行业内最低的,其促销赠品也并不是同类企业中最多、最贵的,但是,比德文的每一次促销,必定是最贴近消费者,最周到地满足顾客购车需求的,由此我们可知,比德文最懂消费者,所有最关心消费者。
不依靠单纯的价格与赠品来获取销量的短暂提升,这是比德文公司在终端营销战略上一直坚持的原则。对于比德文来说,信奉的是“品牌才是营销战的制胜王道”。比德文电动车,依靠强大的品牌实力和高性能的电动车产品,赢得了所有消费者的绝对信赖,而每一次或大或小的终端促销,只能说是比德文为了回馈消费者所采取的措施。比德文深知,依靠纯粹的降价和赠送礼品来博取销量是不明智的,最终也将伤害消费者的利益。消费者是企业发展的源动力,而如何更好地服务消费者,比德文认为,只有造高品质的电动车,才是对消费者最大的优惠。
比德文如火如荼的国庆大型促销活动在终端引起轰动,前来购车的消费者在感受比德文电动车时尚靓丽之外,更感受到李宁带来的运动激情,感受到美的带来的生活品质,以及迪士尼的清纯可爱。差异化营销使比德文走的每一步都与众不同,使它每次都能成为行业内所关注的焦点。“品牌大联盟,国庆大派送”促销活动的成功,又使比德文在差异化促销上迈出了一步,更使比德文品牌得到了更大的提升。 |