对于目前店面的经营策略,宋总谈了很多。宋总说,对于一个好的电动车经销商来说,他认为有四个方面的事情是必须要做好的。
第一,品牌要做好。现在佳木斯的电动车市场已经逐渐进入到了一个成熟的发展阶段。从电动车的生产厂家到经销商再到消费者,品牌意识越来越强。可以说谁的品牌做得好,谁就能获得更多的市场份额,经济效益就越好。“像我刚开始做富士达的时候,为了提高富士达在佳木斯地区的影响力,单是前期的广告费用就达到了十几万。没有多久,随着品牌影响力的提升,电动车消费者对我们富士达也是很快认可了,回头客越来越多,我的前期投入也很快就收回来了。”
第二,服务必须做好。这里的服务包括三个方面,售前、售中和售后服务。售前服务包括店面的设计,产品的排列等。售中服务包括导购员给顾客讲解品牌信息及对产品性能的介绍等。售后服务包括配件的定期检查、更换以及故障维修等。只有把服务做好,才能稳定住品牌,稳定住市场,让消费者满意,让消费者放心。
第三,形象要做好。现在各个品牌的电动车厂家,都在要求他们的经销商做好电动车形象店。不仅店面形象要好,店员和经理的形象也要好。这样既能为顾客构建一个良好的购车氛围,也为自己创造了一个良好的工作环境。
第四,经营战略要做好。对于每一个电动车老板来说,经营战略是至关重要的。“要想长久地做好一个品牌,必须要有一个合理的策略,像我现在,采取的就是“三线网络”战略,具体来说就是以县为中心,面向乡镇,发展农村的战略。”
最后,宋总提出了自己对未来电动车市场的大胆预测。宋总认为,未来三年佳木斯电动车市场将会迎来一个高峰,届时将会出现引领整个佳木斯市场的领袖级人物出现。总而言之,佳木斯的电动车市场将来必将更加辉煌! |