经销商实质上与企业家是有区别的，我们习惯于把拥有实业的人称作企业家。经销商的资金实力无论多么雄厚，渠道多么宽广，销售额如何攀升，归根结底品牌是厂商的，产品也是有不同厂商供应的，如此算来，经销商除了获取利润好像没有剩下什么属于自身的东西了。

　　更让广大经销商迷惑且头痛的是，似乎人才都被大小厂家网罗去了，到了经销商这里，就只剩下了二流乃至三流人才。人才的匮乏，导致经销商在与上游厂商和下游零售大鳄博弈时倍感吃力。笔者认为，人才之于企业恰如鞋子之如人，是否合脚只有穿鞋的人最清楚，适合的就是最好的。在此建议经销商朋友，在选择企业发展所需各类人才时，要注意以下几点：

　　要“任人唯贤”，不要“任亲为贤”

　　中国市场的经销商大多是夫妻店起家，几杆枪，三两个人便开始打天下，待到生意做大，企业做强，经销商意识到想要再发展就必须引进人才，才能让自己一手创建的生意持续再发展。事实上，中国的市场上不缺乏年销售额在亿元以上，甚至几亿元的超级经销商。但是无论怎样，似乎都无法脱离人们头脑中根深蒂固的二道贩子的定义，因为经销商没有自己的产品品牌，公司名字就是品牌，老板的信誉一定程度上代表企业的信誉度。正因如此，中国经销商的企业组织架构中，男老板主外做业务，老板娘主内作财务已经成为这一群体的特殊符号和最时尚的组合搭配。双方各自代表的家族集团和朋友集团在企业中均占有绝对比例并掌握着企业重要部门的大权，一般财务，采购，工程预算这些花钱部门和控制部门的领导权力是很难旁落到外人头上的，因此血缘和关系成为维系整个经销商企业命脉的链条。夫妻双方借助各自家族的力量在整个企业中形成相互制约并共同发展的怪圈，一起打天下或者跟得久的员工便自然被划归至某一队伍中，新加入的员工在工作之初要先花时间搞懂这些复杂的关系，否则很难开展工作，甚至阵亡在这复杂的关系网中。老板和老板娘们即便意识到这一问题的严重性，并期待通过引进人才，完成企业血液的流转，但是企业的顽疾不是靠某几个人的力量可以扭转的，这需要掌舵人的勇气，决心，执行人的能力，力量和丰富的经验，更需要企业员工勇于面对，敢于正视自身桎梏并坚决重塑自我的行动。

　　能够“任人唯贤”也是一个企业成熟并走向正规化。国际化的一个重要标志，“举贤不避亲”是一种大智慧，但是前提是这个亲属必须是个人才，否则永远走不出家族化，作坊式的管理怪圈。

　　其实，选择在经销商处工作的职业人都很明白，初级人才求一份工作养家糊口，高级人才养家糊口同时希望实现自身价值，但是他们都明白一个道理，在经销商这里，可能永远无法作总经理或者更高，因为这些职位都是老板们的专利。

　　因此他们在努力工作并获取报酬的同时，希望企业可以提供一片宁静的天空，获取充分的尊重。寻找一种归属感和自家人的感觉。请经销商朋友们仔细思量，看一看是否除了自己家族的人，把其他员工也看做企业的一分子，也当作自家人一样的去信任和认同。

    最好的人才不一定是最适合的

　　经济的迅猛发展和社会的飞速前行，让人类前所未有地享受着经济和科技发展带来的胜利果实，人类从未像今天这样舒适的享受生活，世界也从未像今天这样如此之近。创造这一切的正是我们人类自身，人类中的精英即人才自然便成为炙手可热的热销商品。请允许使用“商品”这一词汇，商品是市场自然流通的产物，易货或者货币交易是商品流通的本质和前提，人才本身所需要的环境土壤具备商品本身的属性，称呼其为商品也无不可。

　　既然人才是商品，那么有标价，有价值就是再正常不过的了。你看好一台液晶电视，想要把它从商场里搬回家，付钱买货那是天经地义的事情。42寸和54寸注定不会是一个价格，你不可否认，高质高价一定程度上是个真理。因此你想看54寸的液晶电视，注定要付出更多的金钱。这好比人才，好的人才总是比较贵的，一方面他们对自身要求比较高，不允许自身贬值，另一方面良好的教育背景，丰富的从业经验和能够创造价值的本质让他们有理由高质高价。一般情况下，人们购买商品，本质上是为了满足自身某种需求，电视解决了人们的娱乐需求，人才解决了企业的发展需求。

　　但是经销商朋友们，你们是否思考过一个问题。10平方的屋子是否适合放一台大背投彩电或者大屏幕液晶电视，出发点没有问题，都想享受更加美好的生活，这不是是否买得起或者需不需要的问题，而是从现实出发，10平方的屋子根本就不适合，硬要如此除了对眼睛造成伤害，显的房间空间更加狭小外，实在想不出来还有什么好处。

　　这和企业用人一个道理，大家都想用最好的人才，期待通过他们让企业焕发青春，起死回生或者更上一层楼。但是你们是否想过，人才的成长不是与生俱来的，是靠后天的环境塑造，打磨锻炼出来的，他们成长是带有明显的企业特色和个人特点的。在这里奉劝广大经销商朋友，切记要量体裁衣，最适合的人才才是最好的，引进人才时一定要看你的企业处于哪个发展阶段，不要超速行驶，在别的企业业绩斐然的人才在你这里不一定会创造最好的价值。