电动车商情网:行业资讯旗舰!
免费注册>>
经销商登陆 | 商情通 | English | 设为首页 | 加入收藏
您所在的位置: 首页>> 新闻中心 > 经营管理 > 管理 > 正文
选择最佳经销商的另类法则
来源:第一营销网    2010-7-2 14:46:35
我来说两句( ) | |
[提要] 厂家在选择经销商时,不要把目光只盯在经销商的规模实力、网络覆盖,而是看经销商是否有积极性,只有选择那些积极性高的经销商,才能帮助厂家打开市场、占领市场。

  法则四:选择厂商分离的经销商

  厂商的合作有喜有悲、有合有分,有些时候经销商会被厂家开除,或者经销商主动终止了与厂家的合作,这里边有这么几种情况:一是厂家营销政策调整,无情地把经销商撤消了;二是经销商已完成厂家的营销使命,被厂家卸磨杀驴;三是经销商违反了合同规定,厂家没有给经销商改正的机会,直接撤销其代理商资格;四是经销商没有完成厂家规定的营销目标,被厂家剥夺了代理资格;五是厂家违反合同内容,没有兑现承诺,经销商放弃与厂家的合作;六是厂家的营销政策跟不上市场的发展,阻碍了经销商发展的脚步,经销商不肖与厂家再合作;七是厂家的产品出现了严重问题,或者厂家违法犯罪被迫关闭,经销商无法再与厂家合作……不论以上那种情况的厂商分离,都对经销商造成打击,对其经营业绩都有损失,对其形象、心灵都有伤害,一旦出现这种情况,一般经销商都会选择新的厂家来合作,以便迅速减少损失和挽回厂商分离带来的影响、伤害,这时候厂家选择跟经销商合作(当然道德差、诚信度差的经销商除外),一般会顺理成章、一帆风顺,因为这在经销商内心看来简直是雪中送炭,多数经销商会积极与厂家合作积极进行市场营销。因此选择厂商分离的经销商,对厂家来说成功几率还是比极高的。

  法则五:选择很有想法的经销商

  做任何市场,厂家肯定都有一套营销策略和营销计划,但是这些未必能真正符合市场的现实,到底是否能适合现实市场还需要一线的检验,这就需要营销团队的支持,更需要经销商的配合,尤其经销商显就得相当重要,因为经销商长期身处基层市场,最了解市场的真实情况,有想法、会思考的经销商,能够及时发现厂家营销政策的缺陷和存在的问题,并且能够及时提出相应的建议和意见,以利于厂家及时调整营销政策。还有凡是有想法的经销商,不仅能根据正确理解并因地制宜地执行厂家的营销政策,而不象那些永远扶不起来的阿斗,关键还能够根据本地市场提出独到见解的市场营销方案,帮助厂家迅速打开市场。因此选择很有想法的经销商,就为厂家打赢市场战提供了充足的弹药。

  法则六:选择很有魄力的经销商

  经销商不只是能代理新产品,还得会做新产品,更主要的是还得敢做新产品。敢,就是经销商的胆识,是魄力!如果经销商在新产品面前瞻前顾后,前怕狼后怕虎,要打开新代理产品的营销局面是很难的。而有魄力的经销商敢想敢做、勇于承担,办事利落爽快,从不拖泥带水,对看准的代理产品,敢于下本钱敢于做市场,而且雷厉风行,营销效率很高,做起市场来风生水起、如鱼得水,很容易把市场做好。因此厂家要想快速打开市场,就应该选择那些很有魄力的经销商。

[共 2 页]  上一页 [1]  [2] 

关键词:营销 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
分享到:
新闻商机企业整车配件招聘求职
 Vip企业
供应 | 求购 | 招商 | 合作
 精彩图赏
香车美女 | 经典集萃