记者:我们都知道,现在国内的专业市场要想做起来是很不容易的,对于无锡摩托电动车来说,你们的竞争优势在哪里? 黄总:要做好一个专业市场确实是不容易的,专业市场不同于房地产,房地产是卖完一个项目,就投另一个项目,以快速回收资金为根本目的。而做专业市场,需要长期持续投入资金和精力,需要坚持不懈的推广运作,需要敏锐的市场洞察力。我们无锡摩托电动车市场是由无锡东方国际轻纺城集团投资打造,集团公司成功开发运营了无锡皮革城、常熟中国男装中心、高邮“五城”、绍兴越府大厦、无锡赛格电子广场等大型项目,在专业市场运营方面经验丰富。在无锡摩托电动车市场推广宣传方面,我们首期就投入3000万元,确保市场做旺。另外,我们市场地处江南商贸物流城腹地,周边有七条高速公路,从沪宁高速无锡东出口或者无锡出口到我们市场,仅仅需要三分钟车程,物流业相当发达,具备把生意做到全国去的先天优势。因此,我们相信凭借我们自身的地段优势和有效地推广,一定能够把市场建设成全国性的摩托车、电动车交易集散地。
受访者:无锡摩托电动车市场招商总监薛旭楼
记者:薛总您好!首先想请您介绍一下市场招商情况。
薛总:我们无锡摩托电动车市场从今年1月中旬开始招商,主要招商对象是摩托车、电动车和配件的生产厂商、代理商、经销商,经过几个月的运作,统一、利民、太湖等市场的经营户已经全面搬迁到我们市场,全国招商也取得了较大突破。目前,市场已进入试营业阶段,雅迪、麦德发、和平、真爱、雅马哈、爱德森、远豪、万宝路、铃木、海洋之星等百家品牌已开始营业。
■现场活动聚人气 赢商机
记者:那么试营业以来,市场运营情况怎样?
薛总:试营业以来,我们通过开展现场演出和促销活动吸引消费者,由我们市场出资采购奖品,举办举办大抽奖活动,并邀请了演艺团队表演魔术、杂技、歌舞等,提升市场人气。我们印刷了百万份促销DM全城派发,在无锡电视台、无锡交通台、公交车车身、现代快报等媒体也投放了广告。现在看来,市场客流量、零售额都还不错,也给了我们更大的鼓舞。
记者:在今后的发展中,无锡摩托电动车市场还将进行哪些推广运作?
薛总:在行业内部,我们已经通过专业媒体进行推广,在《电动车商情》杂志上,每一期都有我们的广告,另外,在《江苏自行车》、《电动自行车》等媒体上,我们也投放了大量广告,这些媒体的受众多数是电动车厂商、代理商和经销商,可以有针对性地扩大市场影响力,吸引客商前来采购贸易。另外,我们每年都会举办大型摩托车、电动车展览会,将带来更为可观的商机。
在大众媒体方面,我们利用自身的优势资源,在长三角地区就投放了二十多座高炮广告,轰动效应是空前的。在全国看来,目前还没有任何一家专业市场有这样的大手笔。在电视台、报纸、公交车车身、电台等媒体我们也会进行组合推广。另外,我们成功运营的无锡皮革城紧邻摩托电动车市场,日均客流量15000人的成熟旺市将会为市场带来更多商机,同时建立起更强大的口碑宣传网络,有效带动无锡摩托电动车市场发展做旺。在此,我也诚挚邀请业内客商莅临无锡摩托电动车市场考察、洽谈,我们将为你们营造一流的交易环境和全方位的配套服务。
记者:好的,非常感谢薛总的介绍,让我们对无锡摩托电动车市场的运作有了进一步的了解,我们也希望摩托电动车市场越做越旺,把无锡锡山打造成中国电动车的大本营,为电动车行业的发展带来新希望。 |