张录强，99年大学市场营销专业毕业后，先后在江苏新世纪机车科技有限公司、TCL移动通信公司、江苏爱德森机车有限公司、深圳科艾特电动车有限公司，从业务员、销售主管、策划部长到营销总监一路走来，有较为丰富的营销实战经验和理论功底，现为无锡都市佳人机车科技有限公司总经理。

　　当中国2000余电动车企业沉浸于“下乡”政策补贴的甜蜜憧憬时，备受业界瞩目的电动车下乡第一标5月初在陕西出炉，惨烈淘汰中只有寥寥20家企业的中标结局给大量电动车企当头一棒。中国10省份目前正陆续拉开电动车下乡大幕，大量中小企业如何保住生存饭碗，成为业内的最大忧虑。近日，本刊采访了无锡都市佳人机车科技有限公司总经理张录强，以了解电动车企业在“家电下乡”环境下的应对之策。

　　无锡都市佳人机车科技有限公司成立于1998年。是一家集电动车专业研发、生产、销售及服务于一体的现代型企业，地处经济发达的长江三角洲中心城市——无锡。公司占地总面积5万平方米，具备年生产、配套50万台电动车的能力。自成立之日起，无锡都市佳人机车科技有限公司就确立了“做百年企业，铸世界品牌”的战略目标，“以人为本，赛马不相马”的人才理念，“永保客户满意”的服务意识，以一流的品质，打造一流的品牌；经过几年的拼搏和奋斗，公司规模不断扩大，200多家专卖加盟店覆盖全国各大中型城市，并努力拓展国际市场。公司先后获得“2006年度电动车市场推荐品牌（企业）”；2007年5月，江苏名牌事业促进会、江苏省质量调查中心、江苏市场产品质量监督调查办公室、江苏省维权投诉监督跟踪调查办公室颁发的“江苏省名优企业”称号等荣誉。2007年6月，无锡都市佳人机车科技有限公司再次乔迁新址——锡山东部开发区，全面推行ISO2000国际质量认证体系，努力打造一个制度化、人性化管理的现代企业，并不断寻求和扩展欧美、东南亚等国际市场。

　　“家电下乡”大环境加剧行业竞争

　　张总首先就当前电动车行业的形式进行了大致的概括。他认为，首先要明确“家电下乡”对于电动车行业来说绝对是件好事情，是政府和民间对于这一“草根行业”发展的一种肯定和支持；另外，“家电下乡”环境下，行业发展会提速，可以预计今年整个行业的产销量会有一个大的增长，尤其是大企业和一线品牌的市场份额会有较大幅度的提升，而中小企业则将面临被洗牌的巨大压力，一些中小品牌如果不思变革，肯定会日渐衰落，直至退出行业。与此同时，配套厂商也会被迫加入这场更加激烈的竞争，与整车厂一样要走规模化发展之路才能占得主动，而中小配套企业会逐渐离开一线整车企业市场，转而进入二线市场发展。
　
　　积极争取 两手准备

　　对于“家电下乡”环境下的企业发展之路，张总认为，第一，中小企业也要积极争取加入“家电下乡”活动名单，因为“家电下乡”的政治意义要远大于其经济意义：①可以借助这个活动快速提升品牌形象和品牌知名度，进而提升销量，扩大市场份额。②借助活动进行自身的宣传。③“家电下乡”对参与企业要求甚严，可以借此在短期内对企业内部进行完善，提升竞争力。

　　第二，要做好两手准备，如果能成功中标自然是最好，然而在竞争如此激烈的下乡投标中，如果无法中标，也就无法参与“家电下乡”，那就要提前规划好落选后的企业发展之路。

　　首先，一旦落选，企业不要气馁，而要积极应对，在营销思路上另辟蹊径，例如，可以走“差异化”道路，进军未参与“家电下乡”的其他省份市场，将资源投放到这些省份市场。而且，“家电下乡”入围企业也是一种资本，也可以用作宣传的一个角度。

　　另外，中小企业要将“家电下乡”当做自己企业发展的危机来看待，要在最短的时间内痛下决心，快速反应，走规模化、集中化、规范化道路，争取企业实力的不断壮大，在下次危机到来时能够从容应对。