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这是一个典型的成功借力进行品牌营销的事件，深究其成功秘诀，对于资源的整合和“势”的把握成为本次事件的关键所在。
一、抓住热点事件，整合高端媒体资源
在盐城，春季房车展是为盐城地区历年来最重要的年度展会，加上今年新更换了展会场地，主办方更是启动各大媒体进行前所未有的强势炒作。比德文营销团队和盐城的经销商敏锐的把握到这一契机，整合了企业资源发挥潍坊作为风筝之都的强大影响力，通过和主办方、电视台以及报业集团的洽谈，快速确定了在传统展会上增加“比德文杯风筝节”作为亮点并重点传播的思路。
为了达到最大化的传播力度，经销商更邀请了电视台专程到山东潍坊比德文总部所在地拍摄了“比德文杯风筝节”的专题宣传片，提前20天在盐城电视台进行高密度播出，盐城报业集团也对风筝节进行了多期的专题报道，既为房车展聚集了更高的人气，也让“比德文杯风筝节”吊足了消费者的胃口。事件性的传播很快就在盐城形成了热点话题，远远超出了常规广告投放的效果。
二、精准营销，把传播动能转化为销售力。
在整个“比德文杯风筝节”的传播过程中，经销商借助强大的传播动能在各专卖店同步启动了买车送风筝促销活动，并在现场举行了“风筝涂鸦大赛”和“现场订特价车送风筝”两项活动，不仅赚足了人气也大大提升了实际销量，创造了盐城地区电动车销售的新奇迹。
火爆的风筝涂鸦大赛报名处
现场订车——妈妈，我也要风筝
两个现场活动的成功，取决于比德文营销团队和经销商对消费者的深刻洞察，两个活动都针对“妈妈族”进行。现场的涂鸦大赛限4～12岁儿童进行，而订特价车送风筝的活动也同样借助风筝表演的力量抓住了诸多带孩子到现场的父母。很多经销商都在头疼，什么样的促销和传播才能紧紧抓住作为电动自行车最大消费人群的“妈妈族”？很简单，抓住她们最关心的人，抓住她们对最关心的人的“舍得”的心态付出，以“精准迂回”的有效传播加上有诱惑力的促销政策，市场就这样轻松抓在了手里。
风筝涂鸦大赛现场
风筝涂鸦大赛获奖的小朋友
盐城市“比德文杯风筝节”的成功只是比德文营销团队今年5.1节无数成功案例中的一个，在后续的日子里，比德文营销团队将信守“全力以赴”的承诺，整合全国比德文经销商和营销团队的智慧，不断推陈出新，为经销商真正插上腾飞的比德文财富之翼。 |
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