仇国中

经销商

　　2010年小飞哥将进行全面的改革，最终目的是增强终端的多项基本因素，通过小飞哥品牌向消费者传递最根本的价值，使经销商能够在激烈竞争中，得到更精确的定位，保证经销商的发展和盈利。

　　在此次会议上，公司总经理姚湘江对广大参会者致欢迎词。姚总对广大经销商表示热烈欢迎的同时，回顾了小飞哥发展的历史、成就，同时也对小飞哥未来的发展方向和目标作了简要的阐述。姚总表示小飞哥下一步将会对品牌要素提升，产品创新和售后服务等多方面进行改革，通过公司的全面改革，进一步增强品牌竞争力和产品优势。

　　一直以来，江浙和天津地区是电动车行业内的两大主要产业集群，分别以制造豪华车款和简易车款为自身特色，这两大板块左右着中国当前电动车行业的风向标。姚总表示，小飞哥品牌一方面坐拥浙江的模具开发优势，另一方面天津工厂的人才引进和规模投入也使小飞哥具有了在简易款方面的巨大优势，加之小飞哥在电动车领域先进的科技研发实力，必将推动小飞哥优异的产品、超前的设计“选好车、小飞哥”的产品传播理念。

　　小飞哥公司副总经理兼天津公司总经理李建在会议上作了名为新起飞、新方向、新方法的深度整合营销讲解。李总表示，作为产品流通环节的最后一个，终端是目前行业竞争的最关键点，而根据终端本身的特征，终端又可以分为硬终端和软终端两个方面。硬终端指的是展台形象、收银柜台、谈判桌和pop等硬件设施，软终端则指的是导购员的终端建设意识，导购技巧以及媒介广告和推广活动等软件设施。下一步，小飞哥将借助品牌定位和系列组合战略通过广告促销、群狼行动、金牌服务、产品力以及品牌媒体传播等多个促销手段，打造品牌的口碑、忠诚度、满意度等等品牌资产，并最终实现更高的市场份额、更好的消费者口碑，从而延伸品牌理念、提高品牌价值。

　　李总在会议上为在座经销商提供了一份全国市场的细分方案，目前的电动车市场可以分为成熟性、成长型、培育型等几个种类，与其相对应的则是领先型、相持型、落后型三类，小飞哥品牌在全国的细分市场上，将与经销商共同面对市场竞争，共同开发新的市场，以差异化的营销策略，系统开展六个方面营销组织架构功能专项工作，帮助经销商实现经营中的进店率、成交率、回头率、占有率、利润率，并制定点对点的伙伴成长计划，最终实现厂商的安全挣钱、轻松挣钱、长远挣钱的共赢局面。李总表示，为了使经销商能够真正掌握小飞哥制定的终端提升计划，公司秉着授人以鱼，不如授之以渔的思路，成立进修学院，推行经销商学习计划，对经销商进行系统的培训，实施终端的“1＋1＞2” 的保姆式帮扶计划，帮助经销商打造强力销售系统。

　　另外在会议上，小飞哥品牌战略委员会成立，并对丰志鸣、董家松两名产品顾问、杨风龙、高兵峰两名营销顾问进行了授牌。同时小飞哥的精英营销团队亮相！

　　小飞哥新品发布；五月份，“礼”所当然—小飞哥放价行动将在全国市场全面展开，三大系列产品组合冲击，实现经销商的规模上量。

　　产品是企业竞争的根本，好的产品帮助品牌的最初立足，也会帮助品牌最终的决胜，近几年的发展小飞哥的研发生产策略始终围绕产品来做文章，产品各方面的进步越来越明显。短时间内小飞哥进行了大量的产品线改革，推出了一大批系列产品，涵盖电动车两大款式、助力车、特种车等多个方面，其每一款车型在保证优越的质量和时尚的外观设计的同时，精心打造鲜明的卖点，保证小飞哥的每一款车都有几处卖点。而在此次会上，小飞哥就重点展示了两款新研发的车型。同时也公布了最新的经销商提货政策。

　　在会议结束之后，参会经销商还在永康市中心广场观摩了小飞哥的广场酬宾放送活动。通过598元购车风暴、特价风暴、买赠风暴等几大环节进一步提升小飞哥的市场影响力。据了解，小飞哥的酬宾活动将在5月份在全国市场展开，这对震慑竞争对手，提升经销商士气，规避很多市场电动车一条街的恶性竞争都会起到重要作用，同时此项活动也将对帮助经销商抢占市场占有率、提升品牌美誉度和迎接电动车销售旺季起到很好的铺垫作用。

　　小飞哥作为国内最具影响力的电动车品牌，自诞生以来，以其扎实稳定可靠的产品性能和良好的售后服务体系，受到广大消费者的认可和青睐，在电动自行车领域创造了一个又一个新的奇迹。今年是小飞哥成立的第十个年头，处于企业高速发展的小飞哥正在创造一个奇迹，一个顺势而上、寻求突破的优秀榜样，随着经济环境的继续好转，电动车行业在小飞哥这样优秀企业的带动下定将会持续发展，再创辉煌。