“让出控股权”的合资模式

　　当意大利甲级联赛球队国际米兰的队服上第一次出现中文“倍耐力”的标志时，很多人曾经猜测，一定是意大利倍耐力轮胎在中国东莞地区找到了合作伙伴，正式开始了在中国的生意。

　　这家世界著名的轮胎生产企业确实在中国找到了合作伙伴，但不是在东莞，而是在山东兖州，与一家至今都不是很著名的民营企业。

　　牛宜顺透露，意大利倍耐力公司在华勤之前，曾与中国一家企业就合资计划进行了长达1年的谈判，最终分道扬镳。之后与华勤的谈判却仅用了3个月的时间就全部结束。

　　之所以能够如此迅速，除了华勤在决定上马轮胎生产线之前，牛宜顺就很明确的提出是冲着与国际著名轮胎企业合作去，生产线全是当时全国最先进的；另一个更重要的原因是，华勤在合资中放弃了多数中方企业的底线——控股权。

　　牛宜顺谈及当时的合资过程时称，倍耐力公司在提出与其合作的时候，当初提出希望可以获得合资公司55%的股份，对此，牛宜顺爽快的提出可以让出60%的股份。

　　不仅如此，出让控股权似已成为华勤吸引外资的一种策略。之后在凯雷公司的推动下，与美国固特异公司合作的过程中，牛宜顺同样是很爽快的让出60%的股份。

　　那么，牛宜顺的底线在哪里呢？“控股权并不是最关键的，而是说要优先考虑公司的发展，通过这种方式可以找到好的有实力的合作伙伴，可以更大程度的获得资金、技术和管理上支持，从而更有利于企业的发展，这才是最根本的。”牛宜顺说。

　　当然，除了通过合资获得先进的技术和管理外，借助外力运作企业上市也是情理之中的事情。华勤在与美国固特异公司的合作中，正是得到了全球最大的私募投资基金、有“总统俱乐部”之称的凯雷集团推动，且凯雷公司亦是美国固特异公司的实际控制方。此次将要上市的安能输送带公司正是双方的合资公司。

　　牛宜顺告诉记者，安能的上市时间是在当初建立合资公司的时候就基本上确定的，目前的上市安排与当初预定的时间表没有出入，基本上是按照当时的规划进行的。

　　除此以外，华勤集团下属的诺华生物公司也在筹备在国内的创业板上市。另外一家生产钢丝绳的子公司也准备择机登陆创业板。

　　2009年3月，山东华勤投资控股有限公司正式成立，并已经开始运作一些投资项目。

　　“以后集团旗下的子公司，达到标准的就推向资本市场，不能上市的就寻找合作机会。”牛宜顺说。

　　在牛宜顺的商业哲学中，尽管他对控股权摆出开放态度，但是，每一个合资中，他都牢牢把控着人事权和决策权。他告诉记者，之所以很多人想控股，无非是两个想法，一个是利润分的多一点，一个是更多话语权，那么，“我的看法就是如果可以通过放弃一些股权而换来企业更好的发展，尽管股权少点，但利润分的还是会增加，而话语权完全可以通过相关的协定来决定”。

　　“不管谁合作，我们都将人事权牢牢抓住，这也就掌握了一定的主动权。”牛宜顺表示。