绝对巨擘“退居”二线区域性品牌主导市场

　　除去沂南县，三个地级市场情况各异，但是却有着共同点：以往我们意识中的绝对巨擘——例如新日、雅迪等都不是这些市场的销售冠军。反而是一些区域性品牌成为了众商家公推的地区“领袖”，不过他们取得领先的原因却大不相同。

　　日照 速派奇

　　都说事在人为，经过了多年发展的电动车企业之间的产品并没有太多差异，厂家的扶持方式也没有太多不同，因此经销商的个人操作能力和方式成为了主导该品牌电动车在某地市场的表现主要因素之一，日照速派奇电动车正是如此。正是其不遗余力的市场开拓和渠道下沉，才使得速派奇电动车逐渐成长为在当地首屈一指的品牌。

　　枣庄 捷安特

　　捷安特的成功同样不是偶然的，这与枣庄当地相对较低的人均消费能力有关。据调查，绝大部分捷安特电动车的消费者都比较衷情于Lafree 311A等基于自行车框架研制出的超简易款电动车。捷安特多年的自行车生产工艺赋予了该系列车型十分稳定的框架结构和坚固耐用的产品质量，而相对不高的产品价格则更是得到消费者青睐。

　　临沂 捷马

　　捷马在临沂的巨大优势绝对是其他品牌目前所无法撼动的。据我们在通达路进行的检测结果显示，半小时内路过的其余所有品牌的电动车总和都没有捷马一家多！捷马为什么会有如此之大的优势？原因是两方面的：一是捷马十分时尚的车型颇受当地年轻消费者、尤其是女性的青睐；另一方面，也是最重要的原因，则是因为临沂捷马经销商经营该品牌自行车长达7年，在当地已经形成了十分显著的品牌和口碑效应，深受当地中年消费者的喜爱，因此在该店转做同品牌电动车时自然也是备受关注。这似乎也能够给那些个别经常抛弃品牌的经销商一些启示。

　　节日促销？

　　几家欢喜几家愁

　　临近年底，鲁南地区的外出务工人员大规模返乡，对于所有的销售商家而言都是个不可忽视的销售期，电动车也不例外，然而往年这时候都能够看到的满街促销活动如今却少之又少。在我们所走访的各地主要电动车销售市场中，仅有临沂通达路的追风鸟、宝悦的促销活动如期而至并具有相当规模，其他地市我们甚至没有看到一家有规模、有影响力的促销。

　　据悉，鲁南地区的电动车促销向来主要集中在“五一”、“十一”以及春节前夕，那么是什么原因使得经销商们放弃了这样的大好时机？

　　价格战的进一步升级

　　前面有提到的价格战理所当然的成为了首要原因。本来就较低的车价使得商家在让利促销上已经没有太多操作空间，越来越吝啬的消费者当然不会买账，这也直接影响到了商家的促销信心。

　　节日促销效果不如往年

　　受大环境的影响，很多商家在今年五一和十一两大黄金销售期的电动车促销活动虽然走了不少的量，但是并没有取得预期的效果，较往年有了不小的下滑。

　　来自厂家的支持不够

　　市场不景气，今年电动车企业纷纷过上了节衣缩食的生活，在宣传投入上出现了整体性的下滑，同样不好过的经销商当然不愿意完全自掏腰包进行促销。

　　除去上面所说的几点，备受各界关注的电动车新标准实施风波在前段时间曾经对市场造成了相当大的影响，让很多消费者对电动车望而却步，如今一个月过去，我们发现无论是经销商还是消费者都已经逐渐开始淡忘，新标准带来的影响已经逐渐消散，市场也出现了某种程度的回暖。