11、安全讲座 和交警部门合作,到企业、大、中学校、社区、超市和广场,向消费者举办电动车安全知识讲座,宣传企业产品,举办电动车现场演示,激发消费者购买欲望。
12、用户服务 对前几年已购买电动车的用户发放用户(金)卡,建立电动车会员俱乐部,对会员提供各种超值服务,引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。
13、以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、优化性能。
14、来店就送 登报招徕消费者,对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍,激发他们购买电动车的兴趣。
15、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机,设计各种趣味性有奖活动,对购买电动车的消费者抽奖,或采用超值极限促销,奖励高档电动车或汽车,超值回报。
16、联合销售 与手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作,采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
17、广场活动 利用城市广场,结合展览、文化活动,设立电动车展销摊位,边展示边销售。
18、遍地开花 采用夹报广告和闹市区散发的方式,广泛发送电动车宣传单,在短时间内迅速扩大广告效应。
19、现场开箱 在专卖店或店中店开业的时候,采用现场开箱的办法吸引消费者,展示电动车的质量信誉。
20、假日销售 充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象,精心设计一周促销安排,周一总结和布置车位,周二设计广告和用户服务,周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告,周六周日集中导购,以此类推,每周循环。
21、连环优惠 把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合,宣传八连环、九连环、十连环……
22、随叫随到 完善售后服务体系,12小时随叫随到服务,形成1—2小时服务圈,让消费者满意。
23、小区充电站 在居民小区集中停车的地方设立充电站,为电动车消费者免费或优惠充电,吸引更多的用户。
24、无条件退货 卖车的时候给消费者承诺,在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车,用电动车的高质量要求赢得消费者信任。
由于各地的市场环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同,以上的24招不一定完全适用于某个地区某个经销商,但是相关的企业和经销商可以灵活运用其中的几招,或者在此基础上创新、整合、变幻,使电动车的销售技巧和促销方式千变万化,以适应市场和消费者不断提高的需求。 |