【战略布局】
回望2009年渐行渐远的背影,行业内一幕幕难忘的场景仍记忆犹新。市场“争夺战”杀声四起,硝烟中飘荡着“决战终端”的大旗;产品“价格战”此起彼伏,竞相升级;电摩标准高调出台又黯然收场,行业标准在“千呼万唤”中欲说还休,至今悬而未决。这注定了2010年局势更加扑朔迷离,充满变数。毫无疑问的是价格、渠道的竞争仍将继续,会更加残酷。面对这一切,立马人已经做好了充分的准备,先发制人准备长时间马拉松式的竞争,尽早、尽快、尽狠的策略。
★产品:注重专业、精于品质
立马电动车素有电动车制造专家的美誉,电动车的质量一直是立马的强项。立马集团在台州黄岩电动车基地建有生产基地,主要生产踏板电摩;在天津基地建有电动自行车生产基地。同时加大科研投入,把科技成果转化成实际产品,目前投入1000万与重庆高等院校合作研制高性能电机,这将是电动车动力性能的革命。动力与品质永远是立马的追求。
2010 年立马集团将加大新产品的研发力度,尤其是借助“飞越黄河”这一重大活动,推出“飞黄”系列产品,既有形象产品、纪念产品供立马专卖店展销,又有消费者用得起的“飞黄”系列。
面对激烈的市场竞争,针对低端市场,立马将推出尖刀产品(特价产品),推出五款车型。虽是面向低端市场,但立马一如既往的强调品质为先,绝不能因价格而降低立马品质。
★渠道:地毯式铺设,决胜终端
网络渠道是产品竞争的血管,源源不断的输送营养到各个器官。这是从竞争中脱颖而出的关键。2010年立马集团准备投入2000多万资金,加大立马形象店的建设,计划在全国新建1000个专卖店,实现每个县城都有立马店,让立马跑遍全国。 |