新起点 新希望——访太谷金利车行比德文专卖总经理 韩强

□神州行随车记者  钱岩/文

　　人生其实是由一个个起点组成的，出生是人生的第一个起点，学走路、学说话又各是人生的一个起点，上学，走上社会工作又是人生的一大起点。新起点，新希望，“一年之计在于春，一日之计在于晨”，说的都是这个道理，虽有“万事开头难”之说，但韩经理对于自己新开比德文店面的未来充满了信心。

　　“站在新的起跑线上，我将用新的思想去经营。”韩经理说，笔者到达时，他的比德文专卖店开业才刚一周时间。

　　一年前韩经理经营的是天津某牌子的电动车，但该品牌的电动车厂家支持力度不够，电动车质量也不是太硬，售后服务这一块做的也不是太好，今年韩经理决定代理新品牌，“通过到厂家考察，我发现比德文电动车的质量非常好，做工、塑件密合度都要比绝大多数牌子的电动车高，售后这一块做得也令我满意，因此我决定与比德文电动车携手。”通过长期的考察，韩经理被比德文电动车的品质所深深吸引。

　　太谷电动车行业发展还是比较早的，太谷的电动车市场也经历了起步、崛起、直到现如今状况的过程，崎岖的道路不利于电动车的骑行，更不利于电动车行业的发展，电动车介入太谷之初，人们并不相信这样一种新鲜事物会在交通上派上用场，人们对电动车的爬坡能力、续航里程、电池质量等诸多问题产生了深深的怀疑，再加上当时如日中天的摩托车行业的强力冲击和影响，电动车行业举步维艰。

　　但社会是发展的，随着时间的推移，经过众电动车厂商的诸多经销商的努力，电动车的各方面技术取得了很大的完善和提高，太谷的电动车市场也逐渐的被打开，电动车这种新鲜事物也得到了太谷人的认可和接受。2006年，电动车行业在太谷的发展达到了高峰，电动车商家在太谷的大地上遍地开花，新日、祥龙、上海立马等众多品牌在太谷的市场扎根，经过这几年的竞争和市场洗牌，如今太谷有十几家经销商留守这块几近饱和的市场。

　　韩经理承家业，做了20多年的无线电维修工作，所以他对商品售后服务这一块有独到的理解，三年前韩经理凭借多年从事维修的经验，在当地某电动车售后做了两年的工作，其间，通过与电动车行业内各精英人物的接触，韩经理的思想得到了很大程度的提升，对电动车行业也有了较深的理解，“心有多大，舞台就有多大”，随着时间的推移和韩经理对电动车行业的娴熟，韩经理觉得开一家属于自己的电动车专卖店的时机成熟了。“就目前而言，虽然电动车行业已发展得比较成熟，通过对太谷电动车市场的了解与分析，我觉得在太谷这块土地上，新开一家电动车店面并不是不可行的，新增的商家仍有其立足之所在。”韩经理说。

　　“太谷3镇6乡，电动车城市市场这一块已趋于饱和，已经没有多大的发展空间，想挖掘其潜在消费者的难度也可想而知，现如今各商家都特别重视对农村市场的争夺，因为这一块市场有很大的潜力，农村市场也是太谷电动车行业仅剩的一块蛋糕了。”韩经理向笔者介绍说，为了争夺这仅剩的一点市场，韩经理专门派两名员工到太谷各乡镇进行电动车维修，同时让更多的人知道比德文这一品牌，达到宣传比德文的目的，这是其一，其二，宣传比德文的售后，维修出身的韩经理，深知售后的重要性，良好的售后服务可使电动车销售立于不败之地。

　　一周前韩经理的比德文专卖店在万事俱备的情况下开业了，“新的店面开业了，我仍将会在售后这一块上下功夫，相信通过比德文厂家的大力支持，我的电动车营销事业会变得越来越好。”采访的最后，韩经理对专卖店的未来充满了信心。

　　新起点，新希望，让我们祝贺韩经理的他的比德文专卖店吧！