“发现需求、挖掘需求、解决需求”王总面带微笑的向我们连道了三个“需求”。

　　他说：“所谓市场合作，实际上就是一种满足需求的过程，只要真正满足了客户的需求，那我们的合作双赢就变得十分自然了。而我们很多业务团队在面临新客户群运作的时候，首先想到的总是宣导自己的优势，自己的特点，殊不知，客户在接收完信息以后，却往往会陷入迷茫，因为他无法将你的优势和他的需求联系起来，那么，产生失败的结果也就不足为怪了。”

　　“那么，我们应该怎么做呢？”

　　“首先，我们在研究市场策略之前，最重要的一点就是研究市场。通过充分的市场研究，通过有效的换位思考，发现需求甚至挖掘需求，获取市场竞争中真正意义上的机会；”

　　“第二，分析你所具备的资源在满足市场需求的过程中能够发挥的作用，以及发挥作用的效率，如果这一点我们的评估可以达成，我们也就拥有了最具市场竞争力的市场策略，那么攻城拔寨也就指日可待了”。

　　“就说这次宁夏会议吧，通过充分的认知分析，我们将客户需求进行了有效的分解”。

　　“第一、针对有效持续经营的需求，我们将公司集团化构架、持续创新的核心竞争力、【十年磨一剑】的战略规划进行了充分的展示，当然台铃在应对新国标的反应能力也帮助客户真正认识到【选择比努力更重要】的精髓；”

　　“第二、在产品终端竞争需求方面，我们打造的两个【最】，彻底征服了在场的客人。我们有最全的产品系列，也就是说，你想卖什么我就有什么；还有一方面，我们有最强的产品组合，也就是说，在终端肉搏战中，你想要什么样的武器，我就能给你什么样的武器。我们台铃在产品差异化方面的创新能力，在业内是出了名的。这次会议，我们带来的不仅仅是在豪华款领域全自动产品的优势、载重产品专利优势，同时还带来了自主研发系列款产品的优势，加之简易款领域多元化研发的优势。这在满足一个终端客户市场运作最基本的需求方面，几乎在业内是不可替代的，你说，客户能不为所动么？”说到这里，王总自豪的笑了笑，反问我们。

　　“当然，还有，”王总顿了一下，继续说：“第三方面，2009年的价格战让几乎所有的电动车经销商都无所适从，这里的需求就很敏感了。我亲耳听到很多经销商都说过这样一句话——我们需求好的产品武器，我们还需要有效的价格武器。是的，这样的需求我们去满足是需要付出很大代价的，我们台铃一直承诺不打价格战，只打价值战。但在这里，我们通过产品的完善提升，在合理的区间里，我们可以支持客户参与价格战，并最终能够引导完成价值战的完美部署。”

　　“第四、客户经营一个有价值的品牌，对品牌的竞争力需求也是至关重要的。在宁夏会议之前，我们就和宁夏代理商岳总达成了共识，在品牌建设方面拿出了一整套计划方案，致力于迅速有效的建立台铃品牌价值。会议上，我们专程邀请了媒体策划公司的于总作为嘉宾代表发言，充分的阐述了宁夏2010台铃品牌推广计划。”

　　“第五、对于满足客户在终端竞争力方面的需求，我们同样也和宁夏的岳总形成了一揽子运作计划，充分为客户解决了从形象提升到活动策划组织以及终端品牌推广的运作，各个方面为客户完整地提供了强大的终端竞争手段。”

　　“最后还有一点，也是最重要的一点，这是台铃的绝招”，说到这里，王总神秘的看了看我们。