招商广告的重要性,大部分电动车企业都比较了解。一方面,通过招商可以尽快拓展市场,提高销量;另一方面,通过招商,可以转移新产品的风险,早日收回初期投资。甚至可以说,“招商”已经成为许多电动车企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是,广告界流行着有句名言:“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的,但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂,这便让很多电动车企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费?怎样做才会更有效?究竟在哪些媒体上做?下面我们结合多年实战经验和研究心得,来谈一谈电动车企业究竟如何做招商广告才最有效。
有的放矢
弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告,必须明确做招商广告的目的:展示产品特性,吸引潜在客户的“咨询电话”,为企业招商服务,提升企业的经营业绩。也就是说,一方面,用独具优势的产品以及品牌帮助客户轻松赚钱,另一方面,不断促进自己公司的发展壮大。相反,若一则电动车企业的招商广告,通篇都是一些流行的空洞说辞,例如,蓝海战略、亮剑精神,或者是堆满电动车图样,却只字未提究竟有什么产品优势、品牌优势。这样做尽管看似具有一定的“气势”,紧抓“热点”,但却让人感觉十分“费解”,很难说服客户。
必须注意的是,电动车企业做招商广告之前,最好能认真审视产品名称或品牌名称,因为产品名称或品牌名称十分重要,好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时,更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性,形象地说就是,好的名字自己会走路。如果电动车品牌名称不合适,最好能够及时更名以减少广告传播中的浪费。
当然,电动车企业若在命名之初就十分慎重,并且遵循一定的流程,则可以事半功倍。远卓品牌机构在为客户服务和深入研究的基础上,提出了“三步命名”策略——调研、定位、命名,即:在进行充分的内外部调研和分析之后,结合企业的战略战术,给企业或产品一个明确的定位,然后结合目标市场的综合特征,才能进行最后的命名。这样操作下来,企业就能够避免命名过程中的短期行为,以及后期的反复更名等麻烦。
箭无虚发
明确招商广告做给谁看
电动车的招商广告究竟做给谁看?这是个非常关键的“简单”问题,似乎每个电动车企业都十分清楚。但是,电动车企业是否真的清楚自己的核心优势,自己的目标客户具有什么特征,怎样表述、在哪里表述才能够快速准确地将信息传达到目标客户心中,让目标客户信赖自己的品牌,以及怎样表述才能更省钱?这实际上涉及到了“品牌定位”这个重要的问题。
也就是说,在做招商广告之前,电动车品牌必须首先有一个清晰、明确并且独特的定位,随即依据品牌定位,纲举目张,提炼广告主题,随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。可是我们在分析研究中发现,很多电动车企业都没有做好这个工作。结果造成电动车企业的招商广告十分盲目,极不利于产品形象的维护,也不利于电动车企业整体品牌的塑造,最终给企业造成巨大的浪费,赔了夫人又折兵。
“七”项注意
成功表达广告主题
首先,在明确需要表达的广告主题之后,电动车企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。俗话说,“怎么说”比“说什么”更重要。现在打开一本电动车行业杂志,电动车招商广告满天飞舞,各显神通,因此,不管“怎么说”,企业都必须首先准确把握一点:要让目标受众相信自己的广告内容,不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在“忽悠”人,例如,一些电动车企业动辄搬出“国际品牌”或“国际背景”的招牌,但是这类招牌的“含金量”已经与日俱减,稍有不慎就会引起反感。
其次,招商广告要经过战略高度的精心策划,并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系,而不是明天要刊登招商广告了,今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意,然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿,但肯定很难照顾到广告的系统性,不仅无法为将来的招商广告做铺垫,大大降低招商广告的整体效果,而且不能为电动车企业的品牌建设添砖加瓦,造成品牌资源的浪费。 |