俗话说，知己知彼，百战不殆。真爱与主要竞争对手的巨大差距来自于三四级市场。三四级市场是容纳量九亿农民及部分城镇人口的庞大消费群体，但广大的电动车企业对于乡镇市场的开发力度远远不够，甚至多数的乡镇市场仍然未开发。真爱公司许总在会上明确指出，真爱一定要抢先登陆，抢占乡镇市场，这将是真爱唯一的发展出路。强力开发农村市场特别是四级网络，提高网点覆盖率，已经成为真爱公司2010年实现销售规模再上一个台阶的必要条件。鉴于目前的形势，在真爱公司城乡战略调整的指导下，结合营销中心“强化推广，加速周转，突出高端产品，扩大规模”的经营方针和“分时操作、分地操作、每辆必争、重点突破”的推广思路，公司确定了“农村包围城市”的方案，而“农村包围城市”战役是决胜市场的最终手段，其诉求点就是经营方针中的“扩大规模”，主要目的是为了能够更好的生存下去和今后能长期发展下去。

　　为了这一目标的实现，真爱也制定了一系列的行销措施：

　　三个到位包括：政策落实到位。价格政策、产品规划、促销政策、各种返利、服务政策等确保操作到位。政策是做好市场的关键，一个是制定好政策，一个是贯彻好、执行好政策。高端产品推广到位。高端产品的培训、终端布置、市场激励等。另外人员也要跟到位。包括大区经理、营销员对终端卖场的形象指导、维护，业务政策的落实，网络关系的维护，网点的开发跟踪，促销活动的执行，对市场各种信息的快速反应和产品的供应节奏。

　　两项操作：分时操作。就是按时间顺序，对不同产品的不同类别进行分时间区隔的操作。包括重点产品的推广节奏，在重点区域或商场、专卖店突破性的操作，特别是要用不同时间采取不同的政策和策略进行操作。分地操作。形象市场和非形象市场分开操作：从产品上、活动方式上都要分开，对各产品公司已规划了城市产品系列和农村产品系列。
　
　　为了配合河南经销代理商开展乡镇工作，真爱在河南建立1500个直控乡镇网点，将市场资源直接下沉到乡镇市场，通过对乡镇市场的运作和推广以及形象建设，达到提升二三级经销商整体市场销量与品牌影响力的目标。这是一个攻坚战也是一个持久战，这又是一个必须打的战役，同时又是一个必须赢的战役。开饭三四级市场将是真爱今年乃至今后几年能否有好的生存和发展的关键，可以说是还能不能生存的前提条件。许总也激励大家要立即行动起来，坚定不移地执行公司的方案。以产品为核心，以服务为核心，以推广为核心，让真爱在河南市场有一番大的作为。

　　胸怀千万里，心思细如丝，真爱的成长过程，伴随着不断成熟稳重的心态，伴随着战略的成功推广，伴随着群策群力，伴随着最为坚定有力的执行。真爱人一路风雨兼程，为的就是那一路的收获，一路的凯歌。
 
 （陈新光/文）