共赢，收获丰收的硕果

　　作为一次年中总计和奖励大会，澳柯玛电动车充分地考虑到经销商们的忧虑和疑点，同行的经验是经销商们的法宝和财富。澳柯玛电动车沂南华达经贸有限公司高善峰经理分享了他的成功经验。在市场竞争策略方面，采取了不同的应对策略，与竞争对手采取差异化的经销策略，更贴近消费者的内心和需求；通过一系列的造势活动和促销降价，带动销售总量的提升，通过不同层次的车型的配合销售，从而提升整体的营销业绩。积极应对市场新情况和终端的拦截，通过市场的调研和对手竞争策略的研究分析来组织有针对性的活动，以阻击对手的势头，提高市场占有率。在乡镇开发策略方面，充分利用公司政策来培养市场，掌握适合自己的稳定客户，对于乡镇经销商采取“扶上马送一程”的方式，不定时地进行上门指导和宣传活动。在合理配套产品结构方面建立自己的品牌忠诚度，通过百姓的口碑效应以提高品牌影响力和品牌认知度，从心理上先胜一筹。

　　技术驱动 澳柯玛电动车逆势上扬的背后

　　电动自行车作为百姓的日常交通工具，自1995年诞生以来，凭借省时、省力、环保、节能的自身优势，短短15年时间市场迅速成长，特别是2004、2005、2006三年的发展可谓突飞猛进。

　　然而进入2007年以来，市场进入调整期，特别2008年以来，全球金融危机汹涌，电动车行业的竞争加剧，价格大战也拉开帷幕，一大批小品牌纷纷退出竞争舞台。来自有关部门的资料显示，电动车行业整体形势不容乐观，市场销售比去年同期下滑了15%左右。在这样的大环境下，澳柯玛电动车却逆势上扬——销量实现增长30%，创造了业内奇迹。

    是什么原因成就了澳柯玛电动车如此业绩？是什么让电动车迅速发展成为澳柯玛的第二支柱产业？带着这一问题，记者来到青岛，采访了澳柯玛电动车的几位相关负责人并在“2010澳柯玛电动车战略年会”上找到了问题的答案。

　　定位清晰，内功深厚显优势

    经历过中国家电行业空调、冰柜等价格大战后的澳柯玛集团自实施瘦身战略以来，业绩重新走上攀升之路。尤其是青岛澳柯玛电动科技有限公司，在进入电动车行业伊始即把产品研发、科技创新放在首要位置，深耕渠道、紧抓服务，以“引领EV科技进步之道”为己任，倡导“科技让骑行更美好”。

    巨大的品牌拉力，清晰的定位和深厚的内功，造就了澳柯玛电动车强有力的竞争优势。面临频繁的价格战和行业整体利润日趋降低的市场环境，澳柯玛电动车在积极应对的同时主张打价值战，通过管理优势降低成本让利于经销商，通过高品质的产品、更好的服务来回报消费者，实现了厂商共赢，最终赢得了消费者的口碑。

　　新产品、新技术实现新发展

    在12月16-17日的“2010澳柯玛电动车战略年会”上，上百款新产品集体亮相——专为白领、高收入群体量身定做的高档豪华类产品采取新概念技术工艺设计，豪华气派；针对爬坡、载重等特殊需求群体而研发的性能强劲类，承重、减震、动力强劲；符合广大百姓需求的时尚生活类产品外观时尚新颖，骑行轻便舒适——受到与会专家、广大经销商的高度评价。

    与上百款新品同时亮相的同时，澳柯玛电动车“全寿命电池技术”和“动力倍增技术”同步问世。“全寿命电池技术”是在全球环保节能的大背景下，取材于铁、锂的绿色、环保新能源技术。据澳柯玛技术人员介绍，该技术能使电动车的寿命周期提升到6年，真正实现了整车和电池的同寿命。1：1：1动力、助力、节能的“动力倍增技术”，不仅能有效降低近1/3的电动车电量损耗，而且节约能源、符合国家环保产业政策。

　　超值承诺，优化服务

    2009年，澳柯玛电动车在一年两次换季保养、360°全方位服务基础上，又前瞻性地推行“金扳手”服务，以生产汽车的标准来生产电动车，让市场和消费者切实感受到“懂车更懂您”的服务理念。

    业内人士分析，2010年是世界经济存在不确定性更多的一年，内外环境不容乐观，而电动车行业竞争将更加激烈，而市场上惯用的价格战仍将延续。与此同时，新国标的即将实施也使得明年的行业形势更加扑朔迷离。

    如此环境下，如何寻求企业的可持续发展之道，如何融入国家产业振兴计划与战略并实现行业和企业的突围，电动车行业如何在低碳经济中获得更多的产业政策支持从而真正步入绿色环保之路，各品牌如何内外兼修在金融危机中率先崛兴，这些都需要包括澳柯玛等品牌在内的共同努力。

　　随着国家标准委公布《电动摩托车和电动轻便摩托车安全要求》的实施，在澳柯玛看来，他们更加希望电动车行业进一步规范、实现健康发展，这样既有利于大品牌的发展，又让百姓受益。同时，澳柯玛认为，规范应当符合产业发展要求，符合技术进步需求，符合社会和市场需求。如果《要求》一旦实施，澳柯玛将第一个生产出符合标准或要求的产品。澳柯玛人坚信自己有能力、有实力做到这些！