十年磨一剑——访内蒙古丰镇市新日电动车专卖店经理孙小平
神州行随车记者 钱岩/文
不经历风雨,怎能见彩虹,当初的决断,终于换来了今天的辉煌,如今孙经理的一举一动都左右着丰镇的电动车市场,成为丰镇尽人皆知的经销名人,电动车销量更是位于丰镇前列。
傍晚时分,孙小平经理站在他的新日电动车专卖店前,夕阳的光辉洒落在他略显坚毅的脸上,晚风轻轻拂过他的衣角,尽显他对人对事的淡定与稳重。
谈起自己与电动车的缘分,孙经理打开了话匣子。
【商机 从打工到老板】
十几年前,孙经理介入电动车行业时,是在天津一家电动车工厂打工,当时,电动车普遍认知度不高,许多地区的电动车行业都还处于起步阶段,不少地区甚至还处于空白当中,孙经理的家乡丰镇就是这样一块电动车的“荒芜”之地,受当时丰镇的经济、地形等条件的制约,长期以来,电动车都不能在这里“落户”。
西部大开发以后,随着国家对西部地区的重视,内蒙古的经济发生了翻天覆地的变化,伴随经济的增长,电动车行业终于开始在丰镇艰难起步。2002年初,孙经理得到了一个非常重要的信息,2003年丰镇市将对摩托车实行禁止上路政策,正是这个信息改变了他的人生。得知这蕴藏无数商机的信息之后,孙经理果断回到故乡,建立了自己的电动车专卖店。有从事电动车行业的经验,却没有雄厚的资本,凭借对电动车行业的执着和对丰镇电动车行业美好发展前景的信心,孙经理的电动车专卖店在重重困难中前行。
不经历风雨,怎能见彩虹,当初的决断,终于换来了今天的辉煌,如今孙经理的一举一动都左右着丰镇的电动车市场,成为丰镇尽人皆知的经销名人,电动车销量更是位于丰镇前列,从打工到老板无疑是源于孙经理的果断。
【经营 注重售后服务】
“当我着手于自己的店面时,首先面对的问题就是经销何种牌子电动车的问题,起初,选的牌子影响了店面的发展速度,经营十分困难。”孙经理略带遗憾的表示,当初他经营的上海某牌子的电动车售后服务较差,专卖店的生意一度非常冷清。一次偶然的机会,孙经理接触到了新日电动车,并被其优良的售后服务所吸引,“新日电动车所需各种配件,厂家都能及时提供,从天津到丰镇也就三天时间,这无疑为售后提供了保证。”有了新日良好的售后服务的支持,孙经理的生意蒸蒸日上,销量更远非经营昔日品牌时所能相比。
“吃一堑,长一智,代理第一个牌子失败后,我便一直用售后服务的好坏来衡量电动车牌子的优劣!”谈到这里,孙经理透露出一种坚定。
不知不觉中夕阳已经隐没在了地平线之下,笔者也不得不结束对孙经理的采访,衷心祝愿孙经理的专卖店取得更大的辉煌。 |