商情：从目前的配件市场来看，如今的配件市场竞争异常激烈，有的商家的部分配件甚至零利润销售，您认为电动车配件行业以后还会有多大的潜力？

　　周总：电动车配件市场的好坏，在前期与整车市场的情况息息相关，可是到了后期，尽管目前的竞争非常激烈，可是电动车配件市场依然仍然有着美好的明天，我对这行业的未来充满希望。据不完全统计，河南市场有着千万辆电动车，因为电动车“三包”之外的配件和超出“三包”期的配件，从原厂家购买很不方便，价格也比较高，循环周期比较长，而且还有相当一部分电动车“无家可归”了，这都给配件行业留有很大的发展空间。我相信只靠价格打市场是不会长久的，从长远来看，实力才是公司持续发展的可靠保证。

　　商情：目前，郑州从事电动车配件批发的商家已仍然有近100家，电动车配件的生意已进入了微利时代，市场的竞争更是日趋激烈，那么，贵公司是如何面对这种残酷竞争和微利时代呢？

　　周总：从郑州这几个批发市场（豫州电动车批发市场、郑航电动车航母城、南三环摩托、电动物流港、老摩托城）来看，从事电动车配件行业的商家仍然远远超过100家。由此可见，电动车配件市场的竞争是如何激烈、残酷，各商家天天进行价格战，市场上一片混乱。面对这样的局面，我们采取了相应的策略，那就是加大力度宣传我们具有标志性的产品，让更多的客户可以知道它，了解它，同时用我们的真诚、实意和完善的服务赢得客户。另一方面，用大众化的配件低价开拓市场，从而可以争取到更多的客户。目前，我们在河南省内的客户已遍布各市县，销售网络比较健全。现在只依靠河南省是不够的，因此我们把下一步的发展重点放在了周边几个省份，通过各种专业媒体的广告宣传和众多客户的无声宣传来开拓市场，通过这一策略，我们收到了良好的效果。目前，我们的客户已遍布全国各省，包括河南周边省市、东三省、内蒙及西北五省。总之，在这样的局面下，公司稳扎稳打，一步一个脚印的向前发展，我们的销售业绩也是节节攀升。

　　郑州洪发电动车配件股份有限公司的规模日益壮大，销量更是蒸蒸日上，洪发已与汇源电池、德诚防水电喇叭、日本雅马哈电机、唐泽车闸、西伯尔电门锁、南勤转把、劲派控制器、玳尔逊控制器、鑫鹏控制器、奥中防盗控制器、尼科尼亚充电器、昊新充电器、时来充电器、国天充电器、风光倒车镜、朝阳大力神轮胎、正新轮胎、台州铝轮、佛山灯泡等全国多家知名电动车专用配件生产厂家及配套厂家建立了良好的合作关系，同时周总希望可以与国内更多知名的电动车配件厂家精诚合作，共创辉煌。

　　面对着满怀信心，又有着多年销售经验的周顺安总经理，笔者相信周总一定会在这样的残酷竞争中站稳了脚跟，树立起自己的形象，成为又一个英雄。同样洪发公司在周总的领导下，一定会取得另一个辉煌！看着蒸蒸日上的业绩，周顺安总经理对电动车配件行业的美好明天充满了希望，充满了期待！（李新迎/文）