张总表示：正如好运来电动车的市场营销思路：小城市开大店，大城市多开店。自己这第二个好运来电动车专卖店并不是一个“句号”，只是一个“逗号”而已，南阳这块“大蛋糕”正如现在整个电动车行业的一个缩影：市场虽然趋于饱和，但市场的品牌意识还处在一个模糊时期，简单的说是“哪家卖的好我就去哪家买车”，电动车行业不成熟，下边的无论买方还是卖方市场更不成熟。因此，相信经过一段时间的发展，南阳的市场还将有潜力可挖，时机成熟之后，好运来在南阳还将会有第三个店、第四个店、第五个店……开业！

　　警用巡逻车交付　获最大肯定

　　“三喜”中的最大亮点，无疑是好运来电动车向南阳市公安局捐赠的八辆巡逻用电动车。众所周知，河南是电动车行业内公认的消费大省，电动车的出现也确实给这里的居民出行做出了贡献，大量的电动车穿行于市区的大街小巷，虽然不便管理，但同时，庞大电动车数量也使得众多的城市并没有采取限制电动车发展的硬性措施。南阳作为河南南部电动车成熟市场的典型，电动车在当地已经获得高度认可，而能从众多品牌电动车中脱颖而出，成为南阳市公安局的御用巡逻电动车，更彰显出好运来在进入南阳市场后所得到的认可，要知道，虽然是捐赠，但受赠单位对车品质与口碑也是有相当高的要求的！好运来电动车能得到南阳市公安局的认可，很好的说明了好运来电动车产品的标准化、规范化！

　　会议“盛”势浩大“胜”气凌人

　
　　南阳及周边地区超过100位的电动车经销商随后齐聚南阳丽都花园酒店，成为经销商会的主角。进入09年，行业进入危机后时代，面对买方市场疲软的问题，众多的经销商在寻觅新的代理品牌以求突围，这给了很多品牌开拓新渠道的机会，我们可以看到很多品牌在今年比以往任何一个时候都热衷于品牌宣传与形象提升，为的就是能在今年有所作为！于是，我们看到了大量的明星代言，大量的广告投放，无可厚非，这是必须的，但我们也不能忽视背后隐约存在的泡沫与危机！好运来自然会不甘人后，自去年11月份第一辆好运来电动车下线，好运来就“直把危机当契机”，并清楚的认识到品牌操作的禁忌，秉承“选择比努力更重要”和“买车买实惠，不买广告费”的终端营销策略，将风险降到最低，将效率提到最高，强调高的收入与产出比，好运来从来不避讳自己在行业内的“新人”地位，但源于公司总经理徐栋良的实战营销策略，好运来电动车在上市一年的时间后在安徽，山东，河南，山西等地都已经拥有了品牌连锁店，在众多北方电动车消费大省都初步建立起了自己的终端网络，这靠的就是好运来电动车过硬的产品质量、强大的客户支持和“想客户之所想”的“具体问题具体分析”的差异化营销方式！认真的做事态度保证了好运来“种下一粒种子就代表着花开满堂彩！”

　　南阳的经销商会上，好运来徐栋良总经理用自己多年积攒的实战营销策略，就经销商如何选品牌，如何开终端店，好运来电动车与市场的契合点等为在座的100多位电动车经销商答疑解惑，获得掌声不断！随后，南阳好运来的张辉总经理阐述了当天订车的优惠措施，像“房租免忧”、“当地广告支持”、“适量的铺货”、“定量返利”等大手笔的客户支持，可谓秉承了好运来公司一贯的客户态度！现场就与多位经销商达成合作意向！用心做事“好运来”

　　事实上，这不是笔者第一次与好运来接触，站在真诚客观的角度上，在笔者的印象中，好运来在行业内虽然是“新人”但却一点也不稚嫩。电动车行业发展了十几年，由于多方因素的影响，还是处在一个“初级阶段”，选择在经济危机肆虐的08年下半年上市不是一般的企业一般的人敢于挑战市场的颓势的！好运来却做到了，而且一年后我们看到了其长足的发展！作为业内仅有的几个产品未下线就请代言人的企业之一，好运来整个营销团队以及公司上下真正的想将“好运来”做成一个品牌。何谓品牌？用徐栋良总经理的话简单的说就是：口碑！人们对一个牌子口口相传的认可！比如买电脑我们会想到联想；买冰箱我们会想到海尔等；反观电动车行业，人们买电动车会想到哪几个牌子？即便业内某些产销量惊人的一线品牌在某些区域市场也做不到绝对的市场控制！这就是现在的电动车行业！因此，现阶段做电动车品牌代理并没有严格意义上的绝对品牌供代理商选择，这对企业来说就是机会！谁说后来者就没有市场？好运来用不到一年的时间就否定了大多数人的惯性思维！

　　好运来电动车对于客户，不仅有宏观意义上的关怀，更注重微观层面上的辅导，这集中体现在各级市场好运来专卖店的经营辅导。好运来的徐总在终端开店方面很有自己的一套实战经验，每当好运来又“花开一朵”，徐总都会将自己的终端营销思路与客户相交流，以求制定出一套最适合客户所处区域市场的终端销售策略，并在广宣，返利支持上有自己的一套！真心做事，真诚做人是好运来给笔者留下的最深的印象，徐总说过：绝大多数情况下企业并不是倒在最后，而是倒在开始，先期行业认识、品牌思路、营销理念等的不协调才是造成企业倒掉的关键因素，即有些企业早在成立之始便埋下了危机，最后失败成为必然……有清醒的认识也就有了好运来别样的风光，“好的开始是成功的一半”，相信这句话会在好运来身上得以应验！

　　好运来，“大手笔”自然有“大智慧”相信在不久的将来，我们会看到一个不一样的好运来，这个好运来在变，在变的越来越强大！（王炳涛/文）