东莞——全球著名的制造业基地，在东莞，数万家外资、合资、民营企业成就了东莞如今的城市地位。东莞制造业因偏重出口，所以东莞企业制造的产品都是国际标准。在东莞，服装、家具、电子、塑胶、纺织品等门类的产品遍地开花。但是对于电动车行业，业内人士估计第一感觉就是东莞的“禁电”。但令人们想不到的是，在东莞长达2年的禁电期间，在东莞遭受国际金融风暴冲击的时段，东莞市金阳机电设备有限公司在市场经济不乐观的情况下，一路披荆斩棘走了过来。今天金阳车业已成为广东地区电动车生产企业中的翘楚，500多个经销商，08年产销量突破10万台。金阳靠的是什么？在东莞市金阳机电设备有限公司新厂竣工投产之际，笔者走进金阳，与金阳公司总经理郑克仍进行了对话。

　　商情：郑总，金阳越做越强了啊
　
　　郑总：呵呵！这得感谢我们金阳的员工，感谢金阳的配套企业， 感谢金阳的广大经销商，没有这些朋友的昨天，哪来金阳的今天啊？不过话说回来，这做事最重要的还是人脉！

　　商情：郑总还是这么谦虚，广东人的风格一直没有变啊！

　　郑总：有些事情，是不能变的，一旦变了，相处久了的朋友们会不适应的，一些朋友们已经习惯了，是不能变的，毕竟我们是社会型的人，少了沟通便少了乐趣。那样有一天我想找个朋友喝个酒都没有人陪了，那是很痛苦的！

　　商情：郑总说说您对人脉的理解吧，也让我们学习学习！

　　郑总：呵呵，不能说学习，大家交流一下。对于做企业来讲，人脉就是诚信和帮助别人获得关系的延伸！最基础的还是要讲诚信，说得通俗一点，就是说到做到，一旦说了，不论有多么困难，都要不折不扣地去完成当初所说的，还有就是帮助别人，帮别人的忙，反过来别人也会帮自己。最后就是相互理解，相互帮助，没有谈不成的合作，只是别人要的你暂时还不能满足！

　　商情：郑总，刚才您说要感谢我们金阳的员工、配套企业和广大经销商，您把员工放首位，这似乎和许多其他企业有所不同啊！

　　郑总：是的，员工是企业最重要的生存和发展源泉，试想，当05年我们金阳创立之时，我们实力还不大，06年又赶上东莞禁电，那一年多的日子真是苦不堪言，那时配套商嫌我们力量薄，距离又远，配套很艰难，经销商也说我们没实力，不愿意合作。呵呵，只有我们的员工没有放弃，共同和企业一道克服了很多困难，一直坚持到今天。所以，我们要怀着感恩的心来对待我们的员工。就拿现在来说，我们员工的食宿条件在电动车行业中可以说是非常不错的，待遇方面，我们少拿点，更多的给他们，因为我认为员工若能和企业和谐相处，做事还会难吗？我记得有些外商来东莞采购商品，总是要先看员工宿舍，再看员工食堂，然后才看车间，这说明什么？说明如果不能给员工一个好的工作环境，那这个企业肯定也不会有好的产品！敬——方能服人啊！

　　再说感谢配套商，其实业内人士都知道，配套厂是靠销售配件到整车厂以获取利润，但反过来想想就不同了，因为电动车行业发展到今天，其实大部分的技术还是掌握在配套厂家那里的，那么，也许哪个整车厂家对配套厂敬重些，客气些，设身处地为他们的利益着想些，那么配套厂必然将更多的精力向这个整车厂倾斜，那这个整车厂的整车质量肯定会更好一些的！

　　然后说感谢经销商，其实，所有的厂家都要感谢经销商，是他们帮我们把产品销售出去，使我们获取利润并再图发展，但同样，感谢经销商不能只是停留在口头上，对于经销商，我们要打造一个使其持续赚钱的平台，那么这里牵涉的细节就太多了：产品质量、新品开发、售后服务、销售支持、营销理念等等各方面。

　　其实以上几点都是相辅相成的，缺一不可的，基础要打牢，要练好内功，才能更上一层楼！